Увеличили трафик в два раза: как мы помогли коттеджному комплексу найти новых жителей

Коттеджный комплекс «Family Park» предлагает комфортные условия загородной жизни в двадцати пяти минутах езды от Самары. Дома располагаются на берегу озера в сосновом лесу, и несмотря на отдаленность от города, здесь есть всё для удобства жителей: магазины, спортзалы и детские площадки находятся в шаговой доступности.

До обращения в агентство клиент уже имел опыт запуска рекламы, но она не приносила желаемых результатов — небольшое количество человек, просмотревших объявление, записывалось на экскурсии. Требовалось изменить стратегию и увеличить процент заявок.

Отправной точкой в этом проекте стал процесс обучения рекламной кампании оплате за клики. На этапах тестирования результаты нестабильны, поэтому был риск израсходовать весь бюджет в кратчайшие сроки. Чтобы минимизировать возможные убытки, реклама запускалась с минимальным бюджетом — 60 тысяч рублей в неделю.

Регулярно отслеживались изменения в стоимости клика. Когда цена становилась ниже, мы плавно увеличивали бюджет, чтобы транслировать рекламу на более широкую аудиторию. Как результат, за первый месяц работы удалось прийти к следующим показателям: на сайт перешло 8 114 человек, а за каждый клик списывалось 48 рублей.

Данная стратегия имела ряд очевидных преимуществ, однако, также в ней были и существенные недостатки. Лишь 0,5% аудитории, переходившей по рекламному объявлению, записывались на экскурсию. Получается, наибольшая часть бюджета расходовалась на пользователей, которые не собирались обращаться в компанию.

Наиболее практичным решением стало настроить оплату за целевые действия, но и в этом случае не сразу получилось добиться желаемых результатов. Процент записей оставался низким, при этом цена заявки составила целых 1800 рублей за одного клиента.

По этой причине нами была пересобрана целевая аудитория. Рекламная кампания тестировалась на различных пользователях с целью выявить, какие группы людей наиболее активно совершали целевые действия после перехода на сайт.

Наиболее заинтересованными оказались следующие сегменты аудитории (на них мы и направили дальнейшую рекламную кампанию):

Таргетированная реклама дополнительно высвечивалась у пользователей с похожими интересами и паттернами поведения, а также у аудитории из горячей клиентской базы, которая изначально была заинтересована в предложении, но не вышла на сделку.

Далее были внесены корректировки в рекламные кампании. В объявлениях мы постарались сделать акцент на выгоде предложения и выделили его основные преимущества: доступные цены на участки, близость к городу, развитую инфраструктуру и благоприятную экологическую обстановку.

Хотите получить такой же результат для своей компании? Обращайтесь в диджитал-агентство «Слог», и мы разработаем выгодную стратегию развития для вашего бизнеса!