Лендинг против многостраничника: когда один экран может обойти целый сайт

Первое знакомство с бизнесом в интернете почти всегда начинается с сайта — это ваша виртуальная витрина. У одних компаний многостраничный сайт как целый супермаркет: подробные разделы, блоги, каталог товаров и новости — удобно, если хочется пройтись, всё рассмотреть и сравнить. Другие предпочитают лаконичность: лендинг — это как опытный продавец, который за пару минут объяснит главное, покажет выгоды, подвигнет на действие и не даст уйти без покупки.
И тот, и другой формат работают, только делают это по-разному. Что выбрать для вашего бизнеса: большой сайт для неторопливых прогулок или быструю «дорожку» к покупке? Давайте разберемся, когда лендинг действительно способен «уделать» многостраничник, а когда наоборот — лучше не экономить на страницах.

Исторически многостраничники появились раньше в качестве цифрового аналога брошюр и каталогов, стали массовыми в 2000-х, когда бизнесу было важно «быть в интернете». Лендинги возникли позже — с ростом интернет-рекламы и активного трафика, когда компании стремились получать быстрые заявки.

Многостраничник — полноценный веб-сайт с несколькими разделами: главная, о компании, каталог, блог, контакты и т.д. Такой формат подходит для компаний с широким ассортиментом, большим количеством информации или активным новостным блоком.
Лендинг (от англ. landing page, посадочная страница) — это одностраничный сайт, который ведет посетителя по единственно возможному маршруту: от первого взгляда на заголовок до целевого действия (звонок, заявка, покупка).  Здесь минимум отвлекающих элементов — всё заточено на четкое целевое действие: заявку, звонок или покупку.

Одностраничный сайт выстроен по воронке продаж:

• яркий заголовок,
• описание предложения,
• выгоды,
• отзывы,
• кнопка действия (call-to-action).

Справедливости ради, многостраничный сайт сам по себе не хуже лендинга. Проблемы начинаются, когда он сделан без стратегии: страницы копируют друг друга, меню перегружено, а логика переходов запутывает пользователя.

Типичные ошибки при разработке многостраничника:

1. Нет четкой архитектуры — разделы создавались «по мере необходимости», без общей схемы. Пользователь ищет нужный продукт, но попадает в общий список услуг, откуда непонятно, куда идти дальше.
2. Перегрузка информации — на одной странице может быть и история компании, и описание всех услуг, и три баннера. Это сбивает фокус, особенно у посетителей, пришедших с рекламы.
3. Сложная навигация — меню из 8−10 пунктов и трехуровневые подкатегории отпугивают мобильных пользователей.
4. Медленная загрузка — тяжёлые изображения, лишние скрипты и старые CMS делают сайт «тормозным». Если страница открывается дольше 3 секунд — до половины трафика уходит.
5. Отсутствие приоритетов — все страницы равны, нет акцента на ключевых разделах, которые приносят деньги.

Сам по себе формат многостраничника не губителен для конверсии.
Но если при проектировании и разработке не учесть поведение пользователя, он превратится в лабиринт, из которого проще выйти, чем найти кассу.

1. Один фокус — одно действие
Нет выбора из 20 кнопок — есть одна, и она ведёт к конверсии (заявка, консультация, звонок, покупка). Человек видит цель и идёт к ней.
2. Максимальная скорость загрузки
Меньше элементов — быстрее загрузка. А каждая лишняя секунда снижает конверсию.
3. Точечная реклама
Можно вести трафик на конкретное предложение, а не на общий каталог. Запустили акцию — сделали лендинг. Не надо перестраивать весь сайт.
4. Понятная аналитика
Проще отследить, какой блок или кнопка работают, а что мешает. Видно, где клиент остановился, что посмотрел, на какой кнопке ушёл.
5. Мобильная адаптивность
Одна страница проще адаптируется под смартфоны, где сейчас львиная доля трафика (около 70%).
6. Простота тестирования и доработки
Можно быстро менять заголовки, офферы, фото и отслеживать результат.
7. Выше конверсия при правильной настройке
Всё внимание концентрируется на одном предложении, что увеличивает шансы на заявку, ведь люди приходят на сайт за конкретным ответом, а не за экскурсиями по разделам. Если пользователь хочет заказать установку пластиковых окон, он не будет читать «историю компании с 1998 года» и листать фото корпоративов. Он хочет цену, сроки, гарантию и кнопку «Заказать».

Несмотря на все плюсы, лендинг — это не волшебная таблетка, которую можно дать любому бизнесу. Есть ситуации, когда одностраничник будет ограничивать вас и даже мешать развитию.

1. SEO и органический трафик
Если вы хотите получать клиентов из поиска, а не только из рекламы, многостраничный сайт будет выигрывать. Для SEO важно количество релевантных страниц, каждая из которых заточена под свой набор ключевых слов. На одном лендинге это физически не разместить без потери структуры и удобства.
2. Сложные проекты с большим ассортиментом
Интернет-магазин с сотнями товаров на одной странице? Даже если это технически возможно, пользователь быстро устанет скроллить и уйдёт. Здесь необходим каталог, фильтры, сортировка — всё то, что лендинг не способен дать в полной мере.
3. Контент-маркетинг и экспертное продвижение
Если стратегия — публикация статей, кейсов, новостей и обзоров, то лендинг просто не сможет аккумулировать такой объём информации. Вам нужен блог или раздел «Статьи», который органично вписывается в многостраничную структуру.
Например, производитель оборудования может продвигаться не только рекламой, но и статьями: «Как выбрать компрессор для малого цеха», «5 ошибок при установке вентиляции». Такой контент живет годами и приводит органический трафик. Для него лендинг не подходит.

Лендинг отлично работает, когда есть конкретная цель и узкий оффер. Но если проект большой, рассчитан на долгую жизнь и разнообразные точки входа для клиентов, многостраничник даёт больше возможностей.

Если после всех сравнений вы поняли, что лендинг — ваш вариант, то вот вам шпаргалка.
Эти 15 элементов сделают страницу убедительной, цепкой и понятной для посетителей. Чем больше из них вы внедрите, тем выше шанс, что человек не просто «посмотрит и уйдет», а оставит заявку или купит ваш продукт.

1. УТП на первом экране
Ясно и крупно покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов и в чём ваша уникальная выгода для посетителя.
Пример: «Курсы английского, на которых вы начинаете говорить уже с первого занятия»

2. Подзаголовок с конкретикой
Раскройте детали предложения: для кого, что именно получит клиент, за сколько времени или по какой цене. Расположите преимущества тезисно, используя буллеты или иконки
Пример: «Для взрослых и подростков. От 400 ₽ за занятие. В группах и индивидуально»

3. Чёткий оффер
Конкретное предложение или акция, которая мотивирует на быстрые действия (скидки, бесплатная консультация, бонус).
Пример: «Запишись до 31 августа — получи первое индивидуальное занятие бесплатно»

4. Блок с выгодами и преимуществами
Список ключевых преимуществ для клиента: почему ему выгодно выбрать ваш продукт или услугу.
Пример:

• Гибкие графики занятий
• Все преподаватели — носители языка
• 10 лет в сфере образования
• 8000+ выпускников

5. Фото или видео продукта/услуги
Реальные, качественные изображения или короткий ролик — показывают, что именно получает клиент. Больше доверия вызывают «живые», а не стоковые кадры.
Пример: Короткое видео с живым уроком, фото преподавателя в аудитории

6. Социальное доказательство
Отзывы клиентов, кейсы, звездный рейтинг, лого компаний — помогают снять сомнения и показывают, что вы уже приносите результат другим.
Пример: «У нас уже обучились 8000+ студентов — вот их отзывы», скриншот отзывов WhatsApp или скриншоты с ссылкой на полный список отзывов на картах

7. Гарантии и условия покупки
Снимите опасения клиента: возврат денег, гарантия результата, бесплатная доработка.
Пример: «Гарантия возврата денег в первые 7 дней, если не понравится наш подход в преподавании»

8. Примеры применения/решённые задачи
Покажите, как ваш продукт/услуга выглядит в реальной жизни или какие проблемы решает. Можно сделать мини-карусель «до/после».

9. Краткий FAQ
Отвечайте на самые частые вопросы по вашему продукту/услуге прямо здесь: это сэкономит время и уменьшит число непонятных моментов.
Пример: «С какого возраста можно начать?, Что, если пропущу занятие?»

10.Форма для заявки (захвата лидов)
Не перегружайте: достаточно 2−4 полей (имя, телефон/email, комментарий). Чем проще, тем выше конверсия.

11. Призывы к действию (CTA) в нескольких точках
Кнопки должны быть заметны, понятны, повторяться 2−3 раза на странице
Пример: «Получить консультацию», «Записаться на пробное занятие», «Оставить заявку»

12. Контакты и мессенджеры
Дайте человеку альтернативу: разместите сразу телефон, мессенджер, чат или виджет — чтобы связаться было удобно.

13. Информация о компании
Коротко! Пару строк о надёжности, опыте и цифрах, чтобы вызвать доверие (год основания, количество проектов и т. п.).

14. Цена или диапазон стоимости
Лучше написать честно, чем скрывать цену до момента консультации — бюджеты у всех разные, и неявность отпугивает.
Пример: «Стоимость от 400 ₽ за занятие. Пакет на месяц — со скидкой 15%»

15. Финальный триггер (акция/ограничение)
Используйте ограничения по времени или числу мест для выгодного предложения.
Пример: «До 31 августа — 20 абонементов со скидкой 30% для новых учеников!»

Возвращаемся к вопросу ‭«Какой формат сайта лучше для бизнеса: лендинг или многостраничник?».

Но универсального ответа, что лучше — нет.
Формат должен работать на ваши цели, а не на тренды. Если сайт помогает клиенту быстро понять ваше предложение и сделать нужное действие — он уже выиграл, независимо от количества страниц.
При необходимости быстро запустить продажу конкретного продукта или протестировать нишу — начните с лендинга. Но если проект сложный и нацелен на долгосрочный SEO — многостраничник объективно сильнее.

У вас уже есть лендинг или сайт и вы думаете о том, чтобы изменить формат? В большинстве случаев не нужно начинать с нуля: грамотная оптимизация 5−7 ключевых элементов может увеличить конверсию в 2−3 раза.
Готовы узнать, что мешает вашему сайту продавать? Мы проведем бесплатный аудит с детальным анализом и дадим около 20−30 конкретных рекомендаций для роста конверсии.