Список 100+ продающих добавок для ключевых слов в рекламе Яндекс Директ

Что такое продающие добавки и почему они так важны при настройке контекстной рекламы?

На связи специалисты агентства контекстной рекламы Слог Digital. В этой статье расскажем как использовать и собирать такие слова, а также поделимся готовым списком из 100+ продающих добавок, разбитых по категориям.

Поехали!

Горячие ключевые слова — это запросы, которые вводят пользователи, которые с большей вероятность уже готовы к покупке. Они изучили рынок, почитали отзывы, выбрали продукт или услугу и теперь ищут, где купить. Продающие добавки как раз и превращают обычные запросы в «горячие», а значит — наиболее целевые. Переходы именно по таким фразам приводят к 99% продаж. Соответственно и Директе, и в Google Ads по ним высокая конкуренция и самые высокие ставки.

Наглядный пример

«Остекление балкона» — широкий запрос, в котором непонятно, что конкретно ищет пользователь. Приценивается, ищет подрядчиков прямо сейчас или хочет научиться этому ремеслу самостоятельно? Возможно человек просто ищет информацию для написания статьи и ему нужна только теория.
 «Заказать остекление балкона под ключ» — это горячая фраза с теми самыми продающими добавками. В этом примере их две: «заказать» и «под ключ». По этому запросу можно точно понять, что данный пользователь наш потенциальный клиент, который прямо здесь и сейчас ищет исполнителей.
Горячие ключевые слова слова особенно важны, если бюджет ограничен, ведь они привлекают целевых посетителей, готовых к сделке. Главное — грамотно подобрать продающие добавки и заминусовать лишние запросы, чтобы не тратить деньги впустую.
Ниже мы собрали 10 основных категорий добавок для контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads (в конце статьи найдете ссылку на расширенный список слов).

Первый этап. Органический сбор

Никаких танцев с бубном: открываем Яндекс Вордстат, вводим название товара или услуги и изучаем поисковую выдачу. Так мы сразу понимаем, какие именно формулировки используют люди, когда хотят совершить покупку или приблизиться к ней.

Используйте в семантике только то, что подходит под особенности вашего бизнеса. Например, избегайте слов «опт», «производство», «изготовление», если вы занимаетесь только розничной продажей и установкой.
Найти что-то новое можно используя выдачу подсказок в поисковой строке.

Второй этап. Пересечение

Далее пересекаем разные вариации написания ваших товаров/услуг (которые тоже можно почерпнуть на первом этапе) с готовым списком добавок. Если в процессе сбора семантического ядра обнаружите, что фраз слишком много и их сложно разгруппировать, то начать лучше с запросов, частотность которых не меньше 10 показов в месяц (важно: длина ключевой фразы не должна превышать 7 слов).
Поэтому в некоторых случаях можно ограничиться широкими фразами, избегая уточнений:
«Остекление балконов под ключ»
«Остекление балконов заказ»
«Остекление балконов купить»
«Остекление балконов калькулятор стоимости»
и т.п.
Но если есть дикое желание копнуть глубже (лучше, чтобы оно было) - пересекаем с названием товара/услуги два вида добавок. Например: купить/заказать/под ключ+ стоимость/цена/рассчитать.

В примере показан сервис - Peresekator.ru, также можно воспользоваться Bukvarix, который не только перемножит добавки, но и сразу покажет частотность полученных фраз.

Важно проверить полученную выдачу на частотность и исключить из семантического ядра запросы с нулевой выдачей.
Расширить собранные добавки можно через сервисы по поиску синонимов. Но чтобы вам было проще и быстрее, мы предлагаем начать с нашей наработанной базы.

1. Транзакционные запросы по потребности в покупке

Эти категория прямо указывает на намерение совершить сделку. Добавляйте их к основным ключам, чтобы привлечь тех, кто уже готов действовать.
— Купить
— Куплю
— Покупка
— Скупка
— Продажа
— Продать
— Продам
— Заказать
— Заказ
— Приобрести
— Оплатить
— Оплата
— Аренда
— Арендовать
— Доставка
— Доставить
— Прокат
— В кредит
— Рассрочка
— Бронирование
— Бронь
— Забронировать
— Оформить
— Оформление
— Нанять
— Услуги
— Вызов
— Вызвать
— Подбор
— Подобрать
— Подрядчик
— Подряд

2. Коммерческие запросы по свойствам покупки

Когда решение о покупке принято, пользователи уточняют детали: цену, скидки, формат сделки. Эти продающие добавки помогают поймать тех, кто сравнивает предложения перед финальным выбором.

— Цена
— Стоимость
— Сколько стоит
— Дорого
— Под ключ
— Недорого
— Дешево
— Премиум
— Люкс
— VIP, вип
— Распродажа
— Дисконт
— Sale
— Прайс
— Тариф
— Опт
— Оптовый
— В наличии
— Бюджетный
— Скидки
— Скидочный
— Акции
— Акционный
Пример: «смартфон цена», «ремонт под ключ недорого».

3. Геозависимые запросы

Указание города или района в запросе — часто указывает  на потребность купить. Сравните запросы: «пицца маргарита» (скорее всего, ищут рецепт) и «пицца маргарита Казань» (хочет заказать доставку).
— [Ваш город] (Москва, Уфа, Екатеринбург)
— [Ваш район] (Центр, Зелёная Роща, Кировский)
— [Ваша станция метро] (Лубянка, Чистые пудры, Петроградская)

4. Продающие приставки по срочности

— Срочно
— Быстро
— Сегодня
— Сейчас
— За час

5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг

Эти слова указывают на конкретное место или формат предоставления услуги, что делает запрос горячим.
— Магазин
— Интернет-магазин
— Агентство
— Бюро
— Центр
— Студия
— Производитель
— Фирма
— Организация
— Компания
— ООО
— Салон
— Отель
— Фабрика
— Завод

6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу

Многие бизнесы предлагают бесплатный первый шаг перед покупкой: консультацию, замер или тестовый период. Пользователи, кому интересен такой формат, могут в дальнейшем купить услугу или товар.
— Консультация
— Замер
— Расчёт
— Рассчитать
— Просчёт
— Просчитать
— Калькулятор
— Тестовый
— Пробный
— Пробник
— Оценка

7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса

У каждой ниши есть свои специфичные продающие добавки, которые отражают особенность бизнеса или конкретных специалистов.
— Тур (для туристического бизнеса)
— Путевка (санаторий, лагерь)
— Билет (кино, цирк)
— Такси (такси)
— Вклад (банк)
— Сверстать (разработка сайтов)
— Узаконить (юриспруденция)
— Установщик (монтаж оборудования)
— Монтажник (ремонт, строительство)
— Риэлтор (недвижимость)
— Директолог (контекстная реклама)
— Портной (ателье)
— Юрист (юридические услуги)
— Дизайнер интерьера (дизайн)

8. Продающие добавки по названиям площадок

Название маркетплейсов или досок объявлений в запросе часто сигнализирует о желании купить. Однако с ними стоит быть осторожнее: эти платформы привлекают тех, кто ищет дешевые, б/у товары и в некоторых случаях такие слова лучше минусовать.
— Авито (avito)
— Юла (youla)
— Тиу (tiu)
— Пульс цен
— Из рук в руки
— И прочие
Специализированные площадки для ниш:
— Агросервер (в агро промышленности)
— Циан (в недвижимости)
— И прочие

9. Персонализированные продающие добавки

Некоторые пользователи ищут товары или услуги, уточняя свои предпочтения. Это делает запросы  целевыми.
— Размер (платье ХХ размера)
— Бюджет (букет роз до 3000 рублей)
— И прочие (зависит от тематики бизнеса)

10. Бренды конкурентов

Использовать такие добавки стоит аккуратно. Добавляйте их в кампании в РСЯ, а не в поиске, и только если уверены в превосходстве вашего предложения. В ином случае ваше предложение проиграет и пользователь все равно вернется за покупкой к конкуренту, которого искал изначально.

Списки продающих добавок можно дополнять и развивать. В работе мы используем более расширенную подборку и постоянно обновляем ее в гугл-доке. А теперь делимся ссылкой и с вами — копируйте таблицу и расширяйте свою собственную базу. 
👉🏼 Ссылка на гугл-док с продающими добавками в нашем telegram-канале