интернет-агентство
интернет-агентство
Оставьте заявку для связи с вами (отсутствие спама гарантируем)
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку моих персональных данных
Готовы взять на себя рекламу в интернете и привести клиентов
Увеличили количество заявок
с 28 до 144 в месяц через точечную настройку рекламы для автоломбарда
АВТОЛОМБАРД
(01)
О клиенте
Сфера
Финансовые услуги, займы под залог автомобилей и спецтехники
Локация
Уфа и регионы Республики Башкортостан
Цель
Занять верхние строчки в рекламной выдаче, увеличить поток заявок и повысить выручку компании
(02)
Проблемы
- Отсутствие доступа к рекламному кабинету и аналитике от предыдущего подрядчика
- Низкая частотность ключевых запросов
- Высокая стоимость кликов на поиске — 1500−2000 рублей
- Недостаточный стартовый бюджет для достижения нужного количества заявок — 250 000 рублей/мес
- Прерывание работы из-за смены маркетолога в компании
(03)
Задачи
- Настроить рекламу в Яндекс. Директ с нуля
- Внедрить систему аналитики (коллтрекинг, Яндекс. Метрика) для полного контроля трафика
- Разработать региональные посадочные страницы для повышения релевантности
- Увеличить количество заявок до 130+ в месяц
- Повысить конверсию сайта и обеспечить рост выручки компании
(04)
Срок реализации
Общий срок сотрудничества — 19 месяцев
(05)
Инструменты
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Tilda
Результаты
выросли заявки без учета звонков
увеличилась конверсия сайта
согласовали повышение бюджета (в месяц)
выручка компании увеличилась (со слов клиента, точные данные не разглашаются)
А теперь давайте глубже окунемся в историю этого проекта 👇
Знакомство с клиентом
Автоломбард из Уфы, предоставляющий займы под залог автомобилей и спецтехники, обратился к нам с целью занять лидирующие позиции в регионе и увеличить поток заявок. Ранее клиент уже сотрудничал со специалистами по рекламе, но результаты разочаровали: заявки едва достигали 28 штук в месяц.
Придя в наше агентство по рекомендации, компания искала надежного партнера, который поможет выстроить рекламу с нуля и приведет к реальному росту выручки. Так началась наша совместная работа, полная вызовов, тестов и значительных достижений.
Первый вызов, с которым мы столкнулись: предыдущий подрядчик закрыл доступ к рекламному кабинету и аналитике.
Особенности продвижения автоломбардов
Клиенты в этой нише не принимают спонтанных решений: они сравнивают условия, изучают репутацию и ищут надежного партнера. Реклама должна не только привлечь внимание, но и показать, что займ под залог авто — это безопасно, выгодно и просто.
В нашем случае задача осложнялась низкой частотностью ключевых запросов в регионе (Республика Башкортостан), высокой конкуренцией и невысоким стартовым бюджетом для этой ниши: 250 000 рублей в месяц. К тому же, клиенту были важны верхние строчки в поисковой выдаче, где стоимость клика достигала 1500−2000 рублей.
Мы понимали, что нужно действовать стратегически, тестировать гипотезы и грамотно распределять ресурсы.
Поможем принять взвешенное решение.
Расскажите о задаче, и мы предложим варианты. Бесплатно.
Расскажите о задаче, и мы предложим варианты. Бесплатно.
Обсудим вашу задачу?
Свяжемся в течение часа → разберем ситуацию
→ пришлем прогноз с цифрами
→ пришлем прогноз с цифрами
Это бесплатно и ни к чему не обязывает
400+ проектов с 2013 года • с нами остаются в среднем 10 месяцев
Или свяжитесь напрямую:
План действий
Мы выстроили четкую стратегию, учитывающую особенности ниши и пожелания клиента:
⇾ Проанализировать конкурентов в нише и действующую посадочную страницу
⇾ Настроить рекламу в Яндекс.Директ с чистого листа.
⇾ Внедрить коллтрекинг и настроить корректные цели в Метрике для контроля источников трафика.
⇾ Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить его конверсию.
⇾ Создать отдельные посадочные страницы для каждого региона.
⇾ Увеличить количество заявок до минимальных 130 в месяц.
⇾ Постоянно тестировать и оптимизировать кампании.
⇾ Настроить рекламу в Яндекс.Директ с чистого листа.
⇾ Внедрить коллтрекинг и настроить корректные цели в Метрике для контроля источников трафика.
⇾ Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить его конверсию.
⇾ Создать отдельные посадочные страницы для каждого региона.
⇾ Увеличить количество заявок до минимальных 130 в месяц.
⇾ Постоянно тестировать и оптимизировать кампании.
А теперь — подробнее, как мы действовали и с чем столкнулись на пути ⬇️
Старт с чистого листа — аналитика и посадочные страницы
Как уже упоминалось ранее, предыдущий подрядчик оставил клиента без доступа к рекламному кабинету и аналитике, поэтому работу мы начали с нуля. Установили счетчик Яндекс. Метрики, настроили цели на все формы и подключили коллтрекинг, чтобы отслеживать звонки — основной канал заявок в этой нише. Без аналитики мы бы не смогли понять, какие кампании стабильно приносят результат.
К сожалению для нас, через несколько месяцев клиент решил сменить сервис коллтрекинга, но запустить его так и не удалось — сменился маркетолог компании. Дальнейшую оптимизацию кампаний мы проводили отталкиваясь только от заполненных форм.
Сайт клиента не был оптимизирован для рекламы, поэтому мы внесли доработки и создали новые посадочные страницы для каждого региона, включая отдельную страницу для займов под залог спецтехники. Отдельные страницы в серьезной нише повысили релевантность объявлений: жители Уфы, Стерлитамака и других городов видели предложения, заточенные под их регион.
Запуск рекламы — от хаоса к системе
Мы запустили кампании в Яндекс. Директ, разделив их по географии и направлениям: отдельные бюджеты для каждого региона и типа услуг. Особое внимание уделили ключевым запросам. Например, если бы мы не закрепили порядок слов, то могли бы столкнуться с большим количеством нецелевого трафика: разница в формулировках «кредит под залог авто» и «авто кредит под залог» была существенной. Таким образом мы урезали трафик, начали получали более дорогие клики, но конверсии были в пределах стоимости.
На старте мы следовали запросу клиента: использовали широкие ключи и держали показы на первых позициях рекламной выдачи. Первый результат не заставил себя долго ждать: мы получили более дешевые клики, но процент отказов был слишком высоким. В дальнейшем мы согласовали изменение этой тактики, так как следование ей привело бы к сливу бюджета и отклонению от центральной цели: увеличить выручку компании.
РСЯ: результат-прорыв, который легко сломать
Мы активно пробовали разные подходы. По максимуму тестировали РСЯ: настраивали кампании на ключи, интересы, конкурентов, базу клиента, look-a-like и ретаргет на посетителей сайта. Наше упорство привело к результату — стоимость заявки стала практически вдвое ниже относительно поиска.
Наша радость была сильной, но недолгой. В компании клиента появился новый маркетолог, который остановил наши кампании и поставил нашу работу на паузу.
Не повод для грусти: новые тесты и оптимизация
После возобновления работы, мы повторно запустили кампании, но наши надежды не оправдались — кампании уже были сломаны. Нас ждали новые горизонты и новые тесты.
- Автотаргетинг на повышенных ставках — увеличили целевой трафик в рамках плановой стоимости конверсии.
- Автостратегия на поиске, объединяющая все регионы в одну кампанию — показала себя лучше ручного управления.
- Подготовили специализированную страницу для займов бизнесу — РСЯ в этом срезе показала отличные результаты в пределах средней стоимости конверсии.
Мы также экспериментировали с баннерами в стиле медийной рекламы и тестировали аудиторию, посещавшую сайты ставок на спорт.
Результаты работы
В течение 19 месяцев мы вместе преодолевали трудности. Стоимость кликов была высокой, а стартовый рекламный бюджет ограничен — это располагало действовать с особой точностью.
Когда результаты стабилизировались, клиент согласился постепенно увеличивать рекламные расходы: сначала до 500,000 рублей в месяц, затем до 1.5 млн. В итоге мы вышли на стабильные показатели и преодолели рубеж по начальной цели — более 130 заявок каждый месяц.
Мы выделили ключевые принципы, которые важны для эффективной рекламы:
💭Точная аналитика (коллтрекинг, метрика, цели) — основа эффективной рекламы.
💭Региональные посадочные страницы повышают релевантность и конверсию, особенно в серьезных нишах.
💭Постепенное увеличение бюджета позволяет масштабировать результаты без потерь.
💭Автостратегии могут быть эффективнее ручного управления при правильной настройке.
💭Не стоит останавливать рекламные кампании с хорошими показателями, даже если их настраивал другой специалист: с большой вероятностью они не дадут таких же результатов при повторном запуске.
💭Точная аналитика (коллтрекинг, метрика, цели) — основа эффективной рекламы.
💭Региональные посадочные страницы повышают релевантность и конверсию, особенно в серьезных нишах.
💭Постепенное увеличение бюджета позволяет масштабировать результаты без потерь.
💭Автостратегии могут быть эффективнее ручного управления при правильной настройке.
💭Не стоит останавливать рекламные кампании с хорошими показателями, даже если их настраивал другой специалист: с большой вероятностью они не дадут таких же результатов при повторном запуске.
А вы готовы к росту?
Опыт автоломбарда из Уфы показывает, что даже при ограниченном бюджете и высокой конкуренции можно получить хорошие результаты.
Если вы хотите развивать свой бизнес и ищете понятные решения для продвижения, диджитал-агентство «Слог Digital» готово подобрать вместе подходящую стратегию именно для вас.
Месяцы, отмеченные стрелками, — периоды работы других подрядчиков по рекламе
1
Свяжемся в течение часа
2
Разберем вашу нишу и ситуацию
3
Пришлем прогноз с цифрами
Это бесплатно и ни к чему не обязывает
400+ проектов с 2013 года • с нами остаются в среднем 10 месяцев
400+ проектов с 2013 года • с нами остаются в среднем 10 месяцев
Обсудим вашу задачу?
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку моих персональных данных
«В этой статье мы поделились опытом. Но каждая задача уникальна — расскажите о своей, и мы разберем ее бесплатно.»
Марат Ахуньянов, основатель «Слога»
