Укажите имя и телефон
Мы свяжемся с вами как можно быстрее
Кейс: снизили стоимость заявки на 58% через комплексную оптимизацию Яндекс Директ для коттеджного посёлка
Клиент
Компания: «Family Park»
Сфера: Продажа домов в коттеджном посёлке
Локация: Самара
Цель: Увеличение количества заявок при снижении стоимости лида
Сфера: Продажа домов в коттеджном посёлке
Локация: Самара
Цель: Увеличение количества заявок при снижении стоимости лида
Проблемы
1. Низкая эффективность предыдущих рекламных кампаний
2. Малое количество записей на просмотр домов — лишь 0,5% пользователей, перешедших на сайт заказчика, в дальнейшем обращаются в компанию
3. Недостаточное понимание целевой аудитории и ее потребностей
4. Высокая стоимость заявки — 1800 рублей
2. Малое количество записей на просмотр домов — лишь 0,5% пользователей, перешедших на сайт заказчика, в дальнейшем обращаются в компанию
3. Недостаточное понимание целевой аудитории и ее потребностей
4. Высокая стоимость заявки — 1800 рублей
Задачи
1. Увеличить количество записей на экскурсии
2. Снизить стоимость заявки
3. Привлечь новую, более заинтересованную аудиторию
4. Повысить узнаваемость коттеджного комплекса
2. Снизить стоимость заявки
3. Привлечь новую, более заинтересованную аудиторию
4. Повысить узнаваемость коттеджного комплекса
Период реализации
3 месяца
Инструменты
Яндекс.Директ
Чего удалось достигнуть:
Снизилась стоимость заявки до 750 рублей без учёта НДС
За месяц в компанию обратилось 363 клиента — число заявок увеличилось более чем в 2,5 раза
Объявления собрали более 6 миллионов просмотра
Выручка с рекламы составила 81 709 000 рублей
Интересно узнать, как мы пришли к таким результатам? Листайте ниже 👇
Познакомимся с главным героем нашей истории
Стало ясно — нужно делать ставку не на массовость, а на точное попадание в целевую аудиторию и правильные триггеры.
Коттеджный комплекс «Family Park» предлагает комфортные условия загородной жизни всего в двадцати пяти минутах езды от Самары. Дома расположены на берегу живописного озера, в окружении соснового леса — идеальное место для тех, кто хочет совместить уединение с современными удобствами. Несмотря на отдалённость от города, здесь есть всё для комфортной жизни: магазины, спортзалы и детские площадки находятся в шаговой доступности.
До обращения в агентство заказчик уже имел опыт запуска рекламы, но она не давала нужного эффекта: объявления собирали просмотры, но процент записей на экскурсии оставался неизменным.
До обращения в агентство заказчик уже имел опыт запуска рекламы, но она не давала нужного эффекта: объявления собирали просмотры, но процент записей на экскурсии оставался неизменным.
Особенности продвижения ниши
Загородная недвижимость в первую очередь про эмоции. Покупая дом, человек приобретает не просто квадратные метры, а совершенно новый образ жизни.
Ошибка многих застройщиков — делать акцент исключительно на технических характеристиках: толщине стен, качестве кровли или инженерных коммуникациях. Куда важнее показать те неповторимые моменты, ради которых человек готов променять квартиру в центре на дорогу до города: утренний туман над озером, вечерние посиделки у камина, прогулки по сосновому лесу — всё то, что невозможно купить в черте мегаполиса.
А поскольку преимущественно покупкой дома интересуются семьи с детьми, отдельное внимание стоит также уделить факторам, наиболее важным для родителей: безопасность, экологичность и развитость инфраструктуры. Реклама должна демонстрировать, что территория круглосуточно охраняется, рядом с домом расположены оборудованные детские площадки, а ребенок будет дышать чистым лесным воздухом вместо городского смога.
А поскольку преимущественно покупкой дома интересуются семьи с детьми, отдельное внимание стоит также уделить факторам, наиболее важным для родителей: безопасность, экологичность и развитость инфраструктуры. Реклама должна демонстрировать, что территория круглосуточно охраняется, рядом с домом расположены оборудованные детские площадки, а ребенок будет дышать чистым лесным воздухом вместо городского смога.
С самого начала у нас была какая-то тактика (и мы ее придерживались):
⇾ Обучить рекламную кампанию оплате за клики
⇾ Запустить РК с автостратегией
⇾ Пересобрать аудитории
⇾ Разработать новые рекламные креативы
⇾ Регулярно отслеживать статистику
⇾ По результатам мониторинга видоизменять рекламные кампании и аудитории
А теперь — в деталях. ⤵️
⇾ Запустить РК с автостратегией
⇾ Пересобрать аудитории
⇾ Разработать новые рекламные креативы
⇾ Регулярно отслеживать статистику
⇾ По результатам мониторинга видоизменять рекламные кампании и аудитории
А теперь — в деталях. ⤵️
Тестирование рекламы с оплатой за клики
Отправной точкой в этом проекте стал процесс обучения рекламной кампании оплате за клики. Первые результаты были нестабильны, поэтому существовал риск израсходовать весь бюджет в кратчайшие сроки. Чтобы минимизировать возможные убытки, реклама запускалась с минимальным расходом — 60 тысяч рублей в неделю.
Мы постоянно мониторили стоимость клика. Когда цена снижалась, плавно увеличивали бюджет, охватывая более широкую аудиторию. Как результат, за месяц по объявлению перешло 8 114 человек, а за каждый клик списывалось 48 рублей.
Несмотря на неплохие показатели, у данной стратегии нашлись и слабые места. Конверсия в записи на экскурсии составила всего 0,5%. Большинство людей переходили по объявлению просто из интереса — посмотреть как на витрину, без намерения покупать.
Мы постоянно мониторили стоимость клика. Когда цена снижалась, плавно увеличивали бюджет, охватывая более широкую аудиторию. Как результат, за месяц по объявлению перешло 8 114 человек, а за каждый клик списывалось 48 рублей.
Несмотря на неплохие показатели, у данной стратегии нашлись и слабые места. Конверсия в записи на экскурсии составила всего 0,5%. Большинство людей переходили по объявлению просто из интереса — посмотреть как на витрину, без намерения покупать.
Переход на оплату за целевые действия
Наиболее практичным решением стало настроить оплату за целевые действия, но и в этом случае мы столкнулись с трудностями. Конверсия упорно не росла, а стоимость одной заявки взлетела до 1800 рублей — явно выше плановых показателей.
Очевидно, мы работали не с той аудиторией. Требовалось пересмотреть настройки, чтобы отсеять случайных зрителей и сосредоточиться на пользователях, действительно заинтересованных в предложении.
Очевидно, мы работали не с той аудиторией. Требовалось пересмотреть настройки, чтобы отсеять случайных зрителей и сосредоточиться на пользователях, действительно заинтересованных в предложении.
Пересбор и сегментация целевой аудитории
Мы перезапустили рекламу с новым подходом — вместо широкого охвата начали тестировать разные сегменты. Анализ показал, что наиболее часто целевые действия совершали следующие группы людей:
→ Группа № 1. Целеустремленные покупатели
Кто: мужчины и женщины, возрастом 25−44 лет, проживающие на территории Самарской области
Что ищут: конкретные предложения — «приобрести дом в Самаре», «купить коттедж в Красном Яре» и пр.
Фишка: четко знают локацию и тип недвижимости, который их интересует
→ Группа № 2. Исследователи коттеджных посёлков
Кто: мужчины и женщины, возрастом 25−44 лет, проживающие на территории Самарской области
Что ищут: «коттеджные посёлки», «закрытые коттеджные комплексы» и пр.
Фишка: ценят не просто дом, а среду проживания
Таргетированная реклама дополнительно высвечивалась у пользователей с похожими интересами и паттернами поведения, а также у аудитории из горячей клиентской базы, которая изначально была заинтересована в предложении, но не вышла на сделку.
→ Группа № 1. Целеустремленные покупатели
Кто: мужчины и женщины, возрастом 25−44 лет, проживающие на территории Самарской области
Что ищут: конкретные предложения — «приобрести дом в Самаре», «купить коттедж в Красном Яре» и пр.
Фишка: четко знают локацию и тип недвижимости, который их интересует
→ Группа № 2. Исследователи коттеджных посёлков
Кто: мужчины и женщины, возрастом 25−44 лет, проживающие на территории Самарской области
Что ищут: «коттеджные посёлки», «закрытые коттеджные комплексы» и пр.
Фишка: ценят не просто дом, а среду проживания
Таргетированная реклама дополнительно высвечивалась у пользователей с похожими интересами и паттернами поведения, а также у аудитории из горячей клиентской базы, которая изначально была заинтересована в предложении, но не вышла на сделку.
Рекламные баннеры и объявления адаптировали под специфику ниши, сделав упор на ключевые преимущества: доступные цены на участки, близость к городу, готовую инфраструктуру и чистый лесной воздух — то, что действительно ценно для будущих владельцев.
Работа с креативами
Образцы рекламных креативов РСЯ
Не просто впечатляющие цифры, но и бесценный опыт
Что дороже денег в digital-маркетинге? Знания, добытые на практике.
Вот что мы поняли, работая с коттеджным поселком:
Вот что мы поняли, работая с коттеджным поселком:
💭 Бюджет нужно наращивать постепенно — начинать с минимальных вложений и увеличивать расходы только при стабильных результатах.
💭 Оплата за клики не работает при слабой конверсии — гораздо эффективнее платить только за реальные действия (записи, заявки).
💭 Креатив — это важно, но не главное. Без точного попадания в аудиторию даже самое яркое объявление останется незамеченным. Необходимо постоянно тестировать сегменты и вовремя исключать выгорающие группы пользователей.
💭 Оплата за клики не работает при слабой конверсии — гораздо эффективнее платить только за реальные действия (записи, заявки).
💭 Креатив — это важно, но не главное. Без точного попадания в аудиторию даже самое яркое объявление останется незамеченным. Необходимо постоянно тестировать сегменты и вовремя исключать выгорающие группы пользователей.
Хотите получить такой же результат для своей компании?
Обращайтесь в диджитал-агентство «Слог Digital», и мы разработаем выгодную стратегию развития для вашего бизнеса!
Обращайтесь в диджитал-агентство «Слог Digital», и мы разработаем выгодную стратегию развития для вашего бизнеса!
Свяжитесь с нами!
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных
Телефон: +7 917 809 1520
Почта: akhunyanov@gmail.com
