За 5 месяцев помогли компании «Техбелт» сгенерировать выручку в 4,9 млн рублей

Логотип «Техбелт»
(01)

О клиенте

Компания
ООО «КОМПАНИЯ ТЕХБЕЛТ»
Сфера
Производство и поставка комплектующих и оборудования для различных отраслей промышленности, от пищевой и фармацевтической до горнодобывающей и военной.
Локация
Санкт-Петербург, Москва, Тамбов, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ангарск
Цель
Увеличение объема продаж изделий из полимеров и привлечение новых крупных клиентов.
(02)

Исходные данные

  1. Низкая эффективность предыдущих рекламных кампаний.
  2. Неудобный и запутанный сайт.
  3. Проблемы с лидогенерацией.
(03)

Задачи

  1. Проанализировать данные предыдущего подрядчика.
  2. Настроить метрику и корректные цели.
  3. Настроить и запустить рекламные кампании в Яндекс Директ.
  4. Оптимизировать сайт.
(04)

Срок реализации

5 месяцев
(05)

Инструменты

Яндекс Директ

Решения и реализация

1

Аналитика

  • Ознакомились и проанализировали прошлые рекламные кампании
  • Изучили прямых и косвенных конкурентов
  • Проанализировали текущий сайт
2

Обновление сайта

На основе полученных данных обновили сайт:
  • распределили информацию по блокам
  • добавили важные детали о компании
  • внедрили виджеты обратной связи
  • создали отдельные страницы для товаров-локомотивов

Сайт стал удобным в использовании и привлекательным для потенциальных клиентов.
3

Настройка аналитики

У клиента нет CRM, поэтому не было возможности настроить сквозную аналитику, чтобы видеть квалифицированные лиды через метрику.

Поэтому, мы:
  • подключили коллтрекинг и email-трекинг
  • регулярно общались с отделом продаж
4

Настройка счетчика метрики

Раньше конверсия отслеживалась только по автоцелям, счетчики метрики на сайтах были установлены некорректно.

Мы:
  • скорректировали скрипт на сайте
  • настроили отдельные цели на отправку заполненной формы, звонки и письма
5

Оптимизация ключевых запросов

  • Проанализировали эффективность ключевых слов
  • Выявили наиболее конверсионные и повысили ставки
  • Провели A/B-тестирование баннеров, текстов и заголовков объявлений
6

Пересбор семантики

  • Полностью переработали семантическое ядро, убрали широкие запросы и оставили только целевые и околоцелевые
  • От околоцелевых ключей позже отказались из-за большого количества мусорного трафика
7

Попытка исключить семантическое соответствие, тестируя операторы для ключей

Из-за высокой стоимости клика и низкой эффективности других показателей эту стратегию приостановили.
8

Тестирование геотаргетинга

Пробовали запускать кампании по всему СНГ, но столкнулись с большим количеством нецелевого трафика.

В итоге приняли решение сфокусироваться только отдельных регионах.
9

Запуск РСЯ

  • Создали отдельные группы объявлений для разных категорий таргетинга
  • Обучили кампанию оплате за клики, затем постепенно перевели на оплату за конверсии для стабильного потока заявок

В результате кампания приносит стабильный качественный трафик.

Сработает ли такая реклама в вашей нише?

За день бесплатно разберём спрос и конкурентов и дадим прогноз по заявкам и их цене.

Настройка Яндекс Директа

Результаты

93 ₽
цена клика
3 635
число кликов
1 348 ₽
цена лида
252
число лидов
4 949 825 ₽
выручка с рекламы в интернете
339 778 ₽
рекламный бюджет

Выводы

1

Анализ и стратегия — основа успеха

Нельзя полагаться на интуицию — нужны данные и системный подход.
2

Корректная аналитика — залог управляемого роста

Инвестиции в аналитику (CRM, сквозные метрики) обязательны для B2B.
3

Узкотаргетированная реклама эффективнее широких охватов

В сложных нишах лучше начинать с максимально точного таргетинга, а потом расширяться.
4

Сайт — критически важный инструмент конверсии

Сайт должен быть не просто «визиткой», а работающим инструментом продаж.
5

Постепенная оптимизация дает результат

Быстрых результатов в B2B-маркетинге нет — нужны итерации и гибкость.
6

Экономическая эффективность

Даже в сложной нише можно добиться высокой ROI, если правильно распределять бюджет.

Следующий шаг

Сколько заявок можно получать в вашей нише?

Уже рекламируетесь — покажем на видео, где утекает бюджет и заявки. Запускаетесь с нуля — дадим прогноз по заявкам и их цене в вашей нише. За 1 день.

бесплатно · видео-разбор · без обязательств

+7 (347) 294-52-04hello@slog.digital

Оставьте заявку — вернёмся в течение часа

  1. 1. Свяжемся с вами в течение часа в рабочее время.
  2. 2. За день разберём рекламу, сайт, спрос и конкурентов.
  3. 3. Пришлём видео: утечки бюджета и прогноз заявок.
Заявка принята

Другие кейсы

Все кейсы

Ремонт промышленного оборудования • B2B

Яндекс ДиректРегионы России

885 ₽−82 %

цена заявки, было 5 021 ₽

за 12 месяцев работы

1 643 заявки за 12 месяцев

конверсия сайта 0,46 → 2,2 %

Смотреть кейс →

Рекламно-производственная компания • B2B

Яндекс ДиректКраснодар

671 ₽

цена заявки

запуск с нуля, срок работы — 12 месяцев

645 заявок за год

бюджет 25–⁠45 тыс. ₽ в месяц

Смотреть кейс →

Выпечка оптом • B2B

Яндекс ДиректЧелябинск

1 214 ₽

цена заявки

запуск с нуля, срок работы — 7 месяцев

15 оптовых заявок в месяц

Смотреть кейс →