Кейс «Техбелт» - агентства Слог

Кейс: За 5 месяцев помогли компании «Техбелт» сгенерировать выручку в 4,9 млн рублей

Клиент

Компания: ООО «КОМПАНИЯ ТЕХБЕЛТ»

Сфера: Производство и поставка комплектующих и оборудования для различных отраслей промышленности, от пищевой и фармацевтической до горнодобывающей и военной

Локация: Санкт-Петербург, Москва, Тамбов, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ангарск

Цель: Увеличение объема продаж изделий из полимеров и привлечение новых крупных клиентов

Исходные данные

Низкая эффективность предыдущих рекламных кампаний.
Неудобный и запутанный сайт.
Проблемы с лидогенерацией.

Задачи

Проанализировать данные предыдущего подрядчика.
Настроить метрику и корректные цели.
Настроить и запустить рекламные кампании в Яндекс Директ.
Оптимизировать сайт.

Период реализации

5 месяцев

Инструменты

Яндекс.Директ

Решения и реализация

Аналитика

Ознакомились и проанализировали прошлые рекламные кампании
Изучили прямых и косвенных конкурентов
Проанализировали текущий сайт

Обновление сайта

На основе полученных данных обновили сайт:

распределили информацию по блокам
добавили важные детали о компании
внедрили виджеты обратной связи
создали отдельные страницы для товаров-локомотивов

Сайт стал удобным в использовании и привлекательным для потенциальных клиентов.

Настройка аналитики

У клиента нет CRM, поэтому не было возможности настроить сквозную аналитику, чтобы видеть квалифицированные лиды через метрику.

Поэтому, мы:

подключили коллтрекинг и email-трекинг
регулярно общались с отделом продаж

Настройка счетчика метрики

Раньше конверсия отслеживалась только по автоцелям, счетчики метрики на сайтах были установлены некорректно.

Мы:

скорректировали скрипт на сайте
настроили отдельные цели на отправку заполненной формы, звонки и письма

Оптимизация ключевых запросов

Проанализировали эффективность ключевых слов
Выявили наиболее конверсионные и повысили ставки
Провели A/B-тестирование баннеров, текстов и заголовков объявлений

Пересбор семантики

Полностью переработали семантическое ядро, убрали широкие запросы и оставили только целевые и околоцелевые
От околоцелевых ключей позже отказались из-за большого количества мусорного трафика

Попытка исключить семантическое соответствие, тестируя операторы для ключей

Из-за высокой стоимости клика и низкой эффективности других показателей эту стратегию приостановили.

Тестирование геотаргетинга

Пробовали запускать кампании по всему СНГ, но столкнулись с большим количеством нецелевого трафика.

В итоге приняли решение сфокусироваться только отдельных регионах.

Запуск РСЯ

Создали отдельные группы объявлений для разных категорий таргетинга
Обучили кампанию оплате за клики, затем постепенно перевели на оплату за конверсии для стабильного потока заявок

В результате кампания приносит стабильный качественный трафик.

цена клика

Результаты

выручка с рекламы в интернете

число кликов

93 ₽

цена лида

252

рекламный бюджет

число лидов

4 949 825 ₽

3 635

1 348 ₽

339 778 ₽

Выводы

Анализ и стратегия — основа успеха

Нельзя полагаться на интуицию — нужны данные и системный подход.
Корректная аналитика — залог управляемого роста

Инвестиции в аналитику (CRM, сквозные метрики) обязательны для B2B.
Узкотаргетированная реклама эффективнее широких охватов

В сложных нишах лучше начинать с максимально точного таргетинга, а потом расширяться.
Сайт — критически важный инструмент конверсии

Сайт должен быть не просто «визиткой», а работающим инструментом продаж.
Постепенная оптимизация дает результат

Быстрых результатов в B2B-маркетинге нет — нужны итерации и гибкость.
Экономическая эффективность

Даже в сложной нише можно добиться высокой ROI, если правильно распределять бюджет.

Хотите так же? Свяжитесь с нами!

Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных

Адрес: Уфа, ул. Пушкина, 43

Телефон: +7 917 809 1520

Почта: akhunyanov@gmail.com