Оставьте заявку для связи с вами (отсутствие спама гарантируем)
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку моих персональных данных
Готовы взять на себя рекламу в интернете и привести клиентов
Настроили стабильный поток заявок через Авито для компании, работающей в сфере ЧПУ
Клиент
Сфера: Производственная компания, предоставляющая услуги металлообработки и ЧПУ
Локация: Нижегородская область
Цели:
1. Протестировать и прокачать дополнительный канал привлечения клиентов — Авито.
2. Обеспечить стабильный поток заявок на изготовление изделий из металла с целевым чеком от 500 000 ₽.
Локация: Нижегородская область
Цели:
1. Протестировать и прокачать дополнительный канал привлечения клиентов — Авито.
2. Обеспечить стабильный поток заявок на изготовление изделий из металла с целевым чеком от 500 000 ₽.
Проблемы
- Организация коммуникации: процесс обработки заявок требовал оптимизации – были задержки с ответами, пропущенные звонки, а также отсутствие CRM-системы для эффективного управления контактами.
- Фото и материалы разного качества и формата требовали дополнительных корректировок – обрезки, создания коллажей, улучшения качества
- Информация на сайте: не хватало вводных данных по производству, возможностям компании, срокам, примеров работ.
- Небольшие заявки, которые поступали вместе с крупными клиенту не были интересны.
Задачи
- Сделать прогноз по трафику, бюджету и ожидаемому количеству заявок.
- Создать рекламный аккаунт с нуля и подготовить техническую инфраструктуру для запуска.
- Провести конкурентный анализ.
- Проанализировать саму компанию: отзывы, производство, направления работ, сроки, возможные преимущества — чтобы на основе этой информации выстроить стратегию публикаций и позиционирования.
- Сформировать структуру объявлений, написать тексты, подобрать и обработать фотографии.
- Настроить аналитику через коллтрекинг Авито и подготовить площадку к регулярным тестам.
Период реализации
апрель-июнь 2025 года
Инструменты
Коллтрекинг от Авито
Результаты
Был сформирован первичный поток заявок до 36 заявок в неделю, включая обращения на заказы с бюджетом от 500 000 рублей.
Получено кликов: 156–2 002
Стоимость клика: 6,89–14,66 ₽
CPL (цена лида): от 179 ₽ до 555 ₽, в среднем — 367 ₽
А подробнее читайте ниже👇🏼
О клиенте и запросе
Клиент обратился к нам с четким запросом: «Нужен стабильный поток заявок на проекты с бюджетом от 500 000 рублей и развитие дополнительных источников рекламы, а именно Авито».
Клиент — производственная компания, предоставляющая услуги металлообработки и ЧПУ (числового программного управления).
Направление относится к B2B-сегменту с высокими чеками, узкой аудиторией и довольно продолжительным циклом сделки. Это не «массовая» ниша, где можно собирать лиды тысячами, — здесь ценится качество каждого обращения.
Ранее реклама велась только в Директе, но при высокой стоимости клика и ограниченной аудитории этого было недостаточно. Задача состояла в том, чтобы запустить альтернативный источник заявок, протестировать гипотезы и оценить потенциал новых каналов.
Компания практически не была представлена на Avito, при этом в ряде регионов по нише наблюдалась высокая конкуренция. Проект был запущен с нуля.
Направление относится к B2B-сегменту с высокими чеками, узкой аудиторией и довольно продолжительным циклом сделки. Это не «массовая» ниша, где можно собирать лиды тысячами, — здесь ценится качество каждого обращения.
Ранее реклама велась только в Директе, но при высокой стоимости клика и ограниченной аудитории этого было недостаточно. Задача состояла в том, чтобы запустить альтернативный источник заявок, протестировать гипотезы и оценить потенциал новых каналов.
Компания практически не была представлена на Avito, при этом в ряде регионов по нише наблюдалась высокая конкуренция. Проект был запущен с нуля.
Особенности ниши
Сфера ЧПУ — это рынок B2B-услуг с высокой степенью рациональности. Здесь решения принимаются не импульсивно, а после тщательных расчетов и согласований.
Есть несколько особенностей, которые напрямую влияют на работу с рекламой:
🔹Высокий чек и узкая аудитория.
Проекты с бюджетом 500 000 ₽+ интересны ограниченному кругу — это крупные и специализированные компании. Чтобы получить заказы на крупносерийное производство, промышленное оборудование или нестандартные изделия — просто «широкой рекламы» недостаточно.
🔹Длинный цикл сделки.
Между первой заявкой и фактическим заказом может пройти несколько недель. Поэтому важно не просто получить обращение, а выстроить дальнейшую коммуникацию — что осложняется при отсутствии CRM и системной обработки лидов.
🔹Низкая осведомленность клиентов.
Часть потенциальных заказчиков не до конца понимает возможности конкретных услуг или путает термины (например, ЧПУ и фрезеровка). Рекламные материалы должны быть максимально понятными и визуально демонстрировать суть продукта.
🔹Конкуренция в агрегаторах.
На площадках, где публикуются объявления, компании часто борются за первые позиции, поэтому важна грамотная упаковка профиля и постоянная оптимизация объявлений.
🔹Высокий чек и узкая аудитория.
Проекты с бюджетом 500 000 ₽+ интересны ограниченному кругу — это крупные и специализированные компании. Чтобы получить заказы на крупносерийное производство, промышленное оборудование или нестандартные изделия — просто «широкой рекламы» недостаточно.
🔹Длинный цикл сделки.
Между первой заявкой и фактическим заказом может пройти несколько недель. Поэтому важно не просто получить обращение, а выстроить дальнейшую коммуникацию — что осложняется при отсутствии CRM и системной обработки лидов.
🔹Низкая осведомленность клиентов.
Часть потенциальных заказчиков не до конца понимает возможности конкретных услуг или путает термины (например, ЧПУ и фрезеровка). Рекламные материалы должны быть максимально понятными и визуально демонстрировать суть продукта.
🔹Конкуренция в агрегаторах.
На площадках, где публикуются объявления, компании часто борются за первые позиции, поэтому важна грамотная упаковка профиля и постоянная оптимизация объявлений.
Все эти особенности учли при разработке стратегии.
Основные сложности проекта
На старте мы столкнулись с рядом организационных вопросов на стороне клиента:
- Отсутствие CRM-системы и автоматизации.
- Недостаточное количество качественных фотографий.
- Мало информации о компании в открытых источниках.
- Разнородные лиды (мелкие + крупные).
Эти факторы напрямую влияли на конверсию в реальные заказы. Мы сразу предупредили клиента: даже при эффективной рекламе часть заявок может «сгорать» из-за отсутствия системной обработки.
Проделанная работа
1️⃣ Анализ конкурентов
Изучили, как продвигаются компании из того же сегмента и собрали подробную базу:
2️⃣ Подготовка и настройка
Наша задача была создать максимально профессиональную упаковку, чтобы клиент выглядел сильнее на фоне конкурентов. Для этого мы:
– оформили профиль и купили нужный тариф для размещения;
– создали рекламный аккаунт с нуля;
– подготовили контент и визуалы под ключевые направления деятельности;
– разместили объявления по городам и видам услуг, обеспечив максимальный охват локальных запросов.
3️⃣ Тестирование
Мы тестировали всё, что могло повлиять на лиды:
– тексты (короткие офферы против развернутых описаний услуг);
– изображения (оборудование, готовые детали, производственный процесс);
– аудитории (по городам, видам услуг и типу заказчиков).
Использовали разные стратегии продвижения, чтобы ускорить получение лидов:
4️⃣ Оптимизация
После первых недель работы анализировали статистику: какие формулировки дают заявки, где клики, но нет конверсий. Отсеивали неэффективные объявления, перераспределяли бюджет на те, что реально приносят обращения.
Мы провели множество итераций:
Изучили, как продвигаются компании из того же сегмента и собрали подробную базу:
- типы объявлений конкурентов;
- тексты и офферы;
- фото и визуальные паттерны;
- стратегия продвижения;
- города и объемы размещений;
- диапазон цен.
- понять, где есть свободные сегменты;
- определить, какие форматы работают лучше;
- выстроить отстройку в позиционировании и подаче.
2️⃣ Подготовка и настройка
Наша задача была создать максимально профессиональную упаковку, чтобы клиент выглядел сильнее на фоне конкурентов. Для этого мы:
– оформили профиль и купили нужный тариф для размещения;
– создали рекламный аккаунт с нуля;
– подготовили контент и визуалы под ключевые направления деятельности;
– разместили объявления по городам и видам услуг, обеспечив максимальный охват локальных запросов.
3️⃣ Тестирование
Мы тестировали всё, что могло повлиять на лиды:
– тексты (короткие офферы против развернутых описаний услуг);
– изображения (оборудование, готовые детали, производственный процесс);
– аудитории (по городам, видам услуг и типу заказчиков).
Использовали разные стратегии продвижения, чтобы ускорить получение лидов:
- в крупных городах — только с продвижением (иначе не выйти в топ);
- в средних — смешанная модель;
- в маленьких — тест без продвижения;
- тестировали разные форматы: показ по дням, объемам, оплате за клик и пр.
4️⃣ Оптимизация
После первых недель работы анализировали статистику: какие формулировки дают заявки, где клики, но нет конверсий. Отсеивали неэффективные объявления, перераспределяли бюджет на те, что реально приносят обращения.
Мы провели множество итераций:
- дорабатывали тексты;
- пересобирали фото;
- перераспределяли бюджет;
- меняли стратегию продвижения;
- корректировали позиционирование.
Результаты
За период работы (апрель–июнь) мы вышли на стабильный поток заявок и смогли удерживать низкую стоимость лида даже при имеющихся ограничениях.
✅ Был сформирован первичный поток заявок, включая обращения на заказы с бюджетом от 500 000 рублей.
✅ Рекламный аккаунт полностью подготовлен и структурирован — теперь его можно масштабировать без потери эффективности.
✅ Определены наиболее конверсионные форматы объявлений и визуалов.
Ключевые показатели:
✅ Был сформирован первичный поток заявок, включая обращения на заказы с бюджетом от 500 000 рублей.
✅ Рекламный аккаунт полностью подготовлен и структурирован — теперь его можно масштабировать без потери эффективности.
✅ Определены наиболее конверсионные форматы объявлений и визуалов.
Ключевые показатели:
- Показы: от 1 100 до 16 700 в неделю
- Клики: 156–2 002
- CTR: стабильно высокий — от 11% до 16,6%, что говорит о релевантности объявлений и точном подборе аудиторий
- Стоимость клика: 6,89–14,66 ₽
- Лиды: от 4 до 36 заявок в неделю, в среднем — 20 штук
- Конверсия в заявку: 1,24% – 5,92%
- CPL (цена лида): от 179 ₽ до 555 ₽, в среднем — 367 ₽
- удерживать дешевый трафик даже в конкурентных регионах;
- расширять аудитории (включая тесты по гео и форматам показа);
- улучшать конверсионность объявлений благодаря постоянным тестам текстов и креативов.
А если у вас есть вопросы по проекту или вы хотите обсудить похожую задачу — пишите, с радостью разберём ваш кейс.
Хотите так же? Свяжитесь с нами!
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных
Телефон: +7 (347) 294-52-04
Почта: team@slog.digital
