Привлекли 645 качественных заявок для рекламно-производственной компании с ограниченным бюджетом через оптимизацию Яндекс. Директ
Клиент
Сфера: B2B — сувенирная продукция и текстиль с логотипом, полиграфия, наружная реклама, рекламный дизайн Локация: Краснодар и Краснодарский край Цель: Увеличение потока постоянных клиентов, расширение источников лидов
Проблема
1. Строгое ограничение бюджета (25 000 — 45 000 ₽/месяц), что затрудняет масштабирование и тестирование новых каналов. 2. Низкая частотность ключевых запросов из-за узкой специфики направления, что усложняет привлечение трафика через контекстную рекламу. 3. Большое количество направлений для рекламы, требующих распределения бюджета, что снижает эффективность каждого канала.
Задачи
1. Настроить Яндекс.Директ с нуля под каждое направление 2. Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить конверсию 3. Запустить стабильный поток заявок 4. Внедрить коллтрекинг и Еmail-трекинг и настроить цели в Метрике для контроля источников трафика
Период реализации
1 год
Инструменты
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Callibri, Tilda
Результаты
Получено 645 конверсий в заявки
Средняя стоимость конверсии — 671 рубль
Получено 432 913 показов рекламы и 6 568 кликов
Согласовано увеличения бюджета до 45 000 рублей
Интересно узнать, как мы добились таких результатов? Читайте дальше 👇
Ключевая фигура истории
Стремясь выйти за рамки привычного источника трафика, компания приняла решение доверить продвижение нашему агентству.
Рекламно-производственная компания из Краснодара (B2B) годами работала с клиентами через «сарафанное радио». Но для роста бизнеса требовались новые каналы привлечения заказчиков.
Специфика продвижения в B2B
Продвижение в B2B-сфере — это всегда игра на точность. Клиенты рекламно-производственных компаний не делают импульсивных покупок. Они ищут надежного партнера, который будет решать их задачу качественно и в срок.
Здесь важно не просто показать продукт, а продемонстрировать, как он помогает бизнесу клиента: привлечь больше покупателей, выделиться среди конкурентов, укрепить бренд.
В нашем случае задача усложнялась узкой специализацией и ограниченным бюджетом — всего 25 000 рублей в месяц на старте. К тому же, у компании было множество направлений: от сувенирной продукции с логотипом до сложных рекламных конструкций. Как охватить все услуги и при этом не распылить средства? Ответ прост: нужна была четкая стратегия, гибкость и постоянный анализ данных.
И мы эту стратегию разработали
С самого начала мы выстроили план действий, который учитывал особенности ниши и ограничения бюджета: ⇾ Создать кампании в Яндекс. Директе под каждое направление с нуля ⇾ Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить его конверсию ⇾ Запустить стабильный поток заявок с РСЯ с оплатой за конверсии ⇾ Внедрить коллтрекинг и настроить цели в Метрике для контроля источников трафика ⇾ Постоянно тестировать и оптимизировать кампании
А теперь — подробности, как мы это реализовывали⬇️
Подготовка фундамента: сайт и аналитика
Первым шагом стал аудит сайта компании. Он был функциональным, но не готов к рекламному трафику. Мы проанализировали конкурентов — их креативы, ключевые запросы, посадочные страницы и даже отзывы в соцсетях, а также провели брифинг с клиентом, чтобы глубже изучить продукт и его особенности. На основе этого составили рекомендации: улучшить структуру сайта, добавить описания услуг, подключить виджет обратного звонка и устранить технические ошибки.
Параллельно мы настроили аналитику для отслеживания источников заявок. Установили счетчик Яндекс.Метрики на сайте, настроили цели на отправку форм, подключили коллтрекинг и email-трекинг. Это позволило точно отслеживать, откуда приходят заявки — звонки, письма или формы на сайте. Без этого шага мы бы работали вслепую, а каждый рубль бюджета был на счету.
Тестирование рекламы: от широкого охвата к точечным решениям
Запуск рекламы начался с подбора ключевых фраз и обработки их так, чтобы можно было использовать в шаблоне. Из-за узкой специализации высокочастотные запросы были редкостью, поэтому мы собрали не только целевые, но и широкие и околоцелевые ключи, чтобы увеличить охват. Однако результаты тестов показали, что такие запросы дают дорогую конверсию. Мы оперативно пересобрали семантику, сосредоточившись на средне- и низкочастотных фразах, которые точно попадали в потребности клиентов.
Кампании в Яндекс.Директе мы разделили по направлениям услуг и географии: отдельно для Краснодара и городов Краснодарского края. Но вскоре заметили, что при скромном бюджете кампании начали конкурировать между собой. Тогда мы сократили их количество, исключили запросы с нулевой частотностью и оптимизировали структуру. Это позволило избежать остановки рекламы из-за ограничений бюджета и увеличить охват.
РСЯ с оплатой за клики: первый шаг и первые результаты
На старте мы обучили кампанию в РСЯ работать с оплатой за клики и приносить поток заявок. Результаты были стабильными: реклама приносила трафик, а стоимость заявок устраивала клиента. Однако, спустя год стабильной работы нас ждал сюрприз — кампания перестала приносить конверсии.
Мы думали, как исправить ситуацию.. И придумали!
Запуск одноэкранных сайтов с квизами для РСЯ
⇾ Для каждого ключевого направления мы создали новые посадочные страницы — одноэкранники с квизами. Ситуация была исправлена, но не до конца. РСЯ стала снова приносить конверсии, но их стоимость была выше изначального результата и уже не устраивала клиента.
Тест стратегии с оплатой за конверсии, который сработал
⇾ После полученной обратной связи от клиента пришло время оперативных действий и новых гипотез — мы перевели кампанию на оплату за конверсии. В худшем случае кампания бы не обучилась, и мы бы просто исключили дорогие заявки, а в лучшем — получили бы качественный трафик. Принятое решение оказалось настоящим прорывом: стоимость заявки постепенно снизилась на 25%, а качество и количество лидов осталось на высоком уровне.
Креативы: от стандартных баннеров к точечным попаданиям в аудиторию
⇾ Рекламные объявления мы адаптировали под B2B-аудиторию. Вместо абстрактных обещаний делали акцент на конкретных выгодах: быстрые сроки изготовления, персональный подход, долговечность конструкций. Креативы тестировались регулярно, чтобы найти идеальную формулу, которая зацепит клиентов. Например, баннеры с яркими изображениями работали лучше, чем нейтральные изображения брендированной продукции.
Подводя итоги по работе над проектом, мы:
⇾ Создали 44 кампании в Яндекс. Директе по каждому направлению. ⇾ Собрали 2456 ключевых фраз. ⇾ Обучили кампании в РСЯ на автостратегии с оплатой за конверсии. ⇾ Запустили группы с низкочастотными ключами по шаблону в заголовке объявлений. ⇾ Запустили рекламу на квиз по двум крупным направлениям, снизили цену заявки на 25%, не потеряв в качестве.
Ключевые аспекты максимальной отдачи от рекламы
Вот несколько аспектов, которые помогут добиться максимальной отдачи от рекламной кампании:
✏️Даже при скромном бюджете можно добиться отличных результатов, если грамотно его распределить. ✏️Расширение семантики не всегда приводит к росту эффективности — даже если текущие ключевые фразы имеют низкую частотность, добавление широких или околотематических запросов может лишь увеличить расходы и объем трафика без ощутимого прироста целевых заявок. ✏️Регулярное тестирование креативов и посадочных страниц позволяет значительно снизить стоимость лида и повысить конверсию. ✏️Аналитика — сердце любой кампании. Без глубокого анализа данных и постоянной оптимизации достичь стабильного успеха невозможно.
Новые горизонты и движение вперед
Работы по проекту на этом не закончились. В настоящий момент мы продолжаем расширять направления рекламы, охватываем все больше услуг и регулярно тестируем разные варианты креативов, стратегий, типов РК, оформления посадочных и оптимизируем рекламные кампании.
Главное достижение тут заключается в том, что клиент получил стабильный поток клиентов, перестав зависеть от случайных обращений. Полученный результат вдохновил компанию масштабироваться на новые направления и закладывать больший бюджет на рекламу.
Эта история доказывает: даже с небольшим бюджетом можно добиться стабильного роста. Готовы вывести бизнес на новый уровень? Обращайтесь в наше агентство — мы построим для вас эффективную рекламную стратегию!