Привлекли 645 качественных заявок для рекламно-производственной компании с ограниченным бюджетом через оптимизацию Яндекс. Директ

Клиент
Сфера: B2B — сувенирная продукция и текстиль с логотипом, полиграфия, наружная реклама, рекламный дизайн
Локация: Краснодар и Краснодарский край
Цель:  Увеличение потока постоянных клиентов, расширение источников лидов
Проблема
1. Строгое ограничение бюджета (25 000 — 45 000 ₽/месяц), что затрудняет масштабирование и тестирование новых каналов.
2. Низкая частотность ключевых запросов из-за узкой специфики направления, что усложняет привлечение трафика через контекстную рекламу.
3. Большое количество направлений для рекламы, требующих распределения бюджета, что снижает эффективность каждого канала.
Задачи
1. Настроить Яндекс.Директ с нуля под каждое направление
2. Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить конверсию
3. Запустить стабильный поток заявок
4. Внедрить коллтрекинг и Еmail-трекинг и настроить цели в Метрике для контроля источников трафика
Период реализации
1 год
Инструменты
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Callibri, Tilda

Результаты

Получено 645 конверсий в заявки
Средняя стоимость конверсии — 671 рубль
Получено 432 913 показов рекламы и 6 568 кликов
Согласовано увеличения бюджета до 45 000 рублей
Интересно узнать, как мы  добились таких результатов? Читайте дальше 👇

Ключевая фигура истории

Стремясь выйти за рамки привычного источника трафика, компания приняла решение доверить продвижение нашему агентству.
Рекламно-производственная компания из Краснодара (B2B) годами работала с клиентами через «сарафанное радио». Но для роста бизнеса требовались новые каналы привлечения заказчиков.

Специфика продвижения в B2B

Продвижение в B2B-сфере — это всегда игра на точность. Клиенты рекламно-производственных компаний не делают импульсивных покупок. Они ищут надежного партнера, который будет решать их задачу качественно и в срок.
Здесь важно не просто показать продукт, а продемонстрировать, как он помогает бизнесу клиента: привлечь больше покупателей, выделиться среди конкурентов, укрепить бренд.
В нашем случае задача усложнялась узкой специализацией и ограниченным бюджетом — всего 25 000 рублей в месяц на старте. К тому же, у компании было множество направлений: от сувенирной продукции с логотипом до сложных рекламных конструкций. Как охватить все услуги и при этом не распылить средства?
Ответ прост: нужна была четкая стратегия, гибкость и постоянный анализ данных.

И мы эту стратегию разработали

С самого начала мы выстроили план действий, который учитывал особенности ниши и ограничения бюджета:
⇾ Создать кампании в Яндекс. Директе под каждое направление с нуля
⇾ Адаптировать сайт для рекламного трафика и повысить его конверсию
⇾ Запустить стабильный поток заявок с РСЯ с оплатой за конверсии
⇾ Внедрить коллтрекинг и настроить цели в Метрике для контроля источников трафика
⇾ Постоянно тестировать и оптимизировать кампании

А теперь — подробности, как мы это реализовывали⬇️

Подготовка фундамента: сайт и аналитика

Первым шагом стал аудит сайта компании. Он был функциональным, но не готов к рекламному трафику. Мы проанализировали конкурентов — их креативы, ключевые запросы, посадочные страницы и даже отзывы в соцсетях, а также провели брифинг с клиентом, чтобы глубже изучить продукт и его особенности. На основе этого составили рекомендации: улучшить структуру сайта, добавить описания услуг, подключить виджет обратного звонка и устранить технические ошибки.

Параллельно мы настроили аналитику для отслеживания источников заявок. Установили счетчик Яндекс.Метрики на сайте, настроили цели на отправку форм, подключили коллтрекинг и email-трекинг. Это позволило точно отслеживать, откуда приходят заявки — звонки, письма или формы на сайте. Без этого шага мы бы работали вслепую, а каждый рубль бюджета был на счету.

Тестирование рекламы: от широкого охвата к точечным решениям

Запуск рекламы начался с подбора ключевых фраз и обработки их так, чтобы можно было использовать в шаблоне. Из-за узкой специализации высокочастотные запросы были редкостью, поэтому мы собрали не только целевые, но и широкие и околоцелевые ключи, чтобы увеличить охват. Однако результаты тестов показали, что такие запросы дают дорогую конверсию. Мы оперативно пересобрали семантику, сосредоточившись на средне- и низкочастотных фразах, которые точно попадали в потребности клиентов.

Кампании в Яндекс.Директе мы разделили по направлениям услуг и географии: отдельно для Краснодара и городов Краснодарского края. Но вскоре заметили, что при скромном бюджете кампании начали конкурировать между собой. Тогда мы сократили их количество, исключили запросы с нулевой частотностью и оптимизировали структуру. Это позволило избежать остановки рекламы из-за ограничений бюджета и увеличить охват.

РСЯ с оплатой за клики: первый шаг и первые результаты

На старте мы обучили кампанию в РСЯ работать с оплатой за клики и приносить поток заявок. Результаты были стабильными: реклама приносила трафик, а стоимость заявок устраивала клиента. Однако, спустя год стабильной работы нас ждал сюрприз — кампания  перестала приносить конверсии.

Мы думали, как исправить ситуацию.. И придумали!

Запуск одноэкранных сайтов с квизами для РСЯ

⇾ Для каждого ключевого направления мы создали новые посадочные страницы — одноэкранники с квизами. Ситуация была исправлена, но не до конца.
РСЯ стала снова приносить конверсии, но их стоимость была выше изначального результата и уже не устраивала клиента.

Тест стратегии с оплатой за конверсии, который сработал

⇾ После полученной обратной связи от клиента пришло время оперативных действий и новых гипотез — мы перевели кампанию на оплату за конверсии. В худшем случае кампания бы не обучилась, и мы бы просто исключили дорогие заявки, а в лучшем — получили бы качественный трафик.
Принятое решение оказалось настоящим прорывом: стоимость заявки постепенно снизилась на 25%, а качество и количество лидов осталось на высоком уровне.

Креативы: от стандартных баннеров к точечным попаданиям в аудиторию

⇾ Рекламные объявления мы адаптировали под B2B-аудиторию. Вместо абстрактных обещаний делали акцент на конкретных выгодах: быстрые сроки изготовления, персональный подход, долговечность конструкций. Креативы тестировались регулярно, чтобы найти идеальную формулу, которая зацепит клиентов.
Например, баннеры с яркими изображениями работали лучше, чем нейтральные изображения брендированной продукции.

Подводя итоги по работе над проектом, мы:

Создали 44 кампании в Яндекс. Директе по каждому направлению.
⇾ Собрали 2456 ключевых фраз.
Обучили кампании в РСЯ на автостратегии с оплатой за конверсии.
Запустили группы с низкочастотными ключами по шаблону в заголовке объявлений.
Запустили рекламу на квиз по двум крупным направлениям, снизили цену заявки на 25%, не потеряв в качестве.

Ключевые аспекты максимальной отдачи от рекламы

Вот несколько аспектов, которые помогут добиться максимальной отдачи от рекламной кампании:

✏️Даже при скромном бюджете можно добиться отличных результатов, если грамотно его распределить.
✏️Расширение семантики не всегда приводит к росту эффективности — даже если текущие ключевые фразы имеют низкую частотность, добавление широких или околотематических запросов может лишь увеличить расходы и объем трафика без ощутимого прироста целевых заявок.
✏️Регулярное тестирование креативов и посадочных страниц позволяет значительно снизить стоимость лида и повысить конверсию.
✏️Аналитика — сердце любой кампании. Без глубокого анализа данных и постоянной оптимизации достичь стабильного успеха невозможно.

Новые горизонты и движение вперед

Работы по проекту на этом не закончились. В настоящий момент мы продолжаем расширять направления рекламы, охватываем все больше услуг и регулярно тестируем разные варианты креативов, стратегий, типов РК, оформления посадочных и оптимизируем рекламные кампании.

Главное достижение тут заключается в том, что клиент получил стабильный поток клиентов, перестав зависеть от случайных обращений. Полученный результат вдохновил компанию масштабироваться на новые направления и закладывать больший бюджет на рекламу.
Эта история доказывает: даже с небольшим бюджетом можно добиться стабильного роста.
Готовы вывести бизнес на новый уровень? Обращайтесь в наше агентство — мы построим для вас эффективную рекламную стратегию!
Хотите так же? Свяжитесь с нами!
Телефон: +7 917 809 1520