Главная
/
Кейсы
/
Фурнитура для мебели для B2C

Запустили новый продукт во ВКонтакте — более 900 подписчиков в месяц при цене лида 35 ₽

Клиент

Сфера: Фурнитура для мебели для B2C (накладки на продольную штангу для шкафов)
Локация: РФ
Цель: Протестировать продвижение нового продукта через ВК, информировать аудиторию о новой продукции, создать спрос и наладить поток подписок потенциальных покупателей.

Проблемы

1. Новый продукт на рынке, нет отзывов и истории
2. Нет прямого спроса, только косвенные интересы
3. Сайт не заточен под прямые продажи (он скорее информативный, чем продающий)
4. Необходимость совмещать B2C-продвижение с дальнейшими B2B-целями (выход на оптовые договоры)
5. Ограниченный рекламный бюджет

Задачи

1. Запустить рекламу во ВКонтакте с нуля
2. Настроить медийные кампании для сбора холодной аудитории
3. Собирать подписки в сообщество для информирования и прогрева контентом
4. Создать заинтересованность и информированность у физ лиц для создания потока клиентов у производителей мебели/партнеров
5. Отработать минимальный бюджет с измеримым результатом

Период реализации

8 месяцев

Инструменты

VK Ads, Senler, Figma

Результаты

Сформировали базу аудитории для прогрева — 4918 подписчиков

Вышли на стоимость подписки в районе 30–36 ₽

Масштабировали охваты до 500−600 тыс. в месяц без роста CPL

Увеличили конверсию до 1263 подписчиков в месяц за счет расширения аудитории

А с чего все начиналось и как продвигалось читайте дальше

Как продвигать продукт, если покупатели даже не знают, что он им нужен?🤔

Товар был разработан и спроектирован с нуля, количество отзывов минимально, прямого спроса среди целевой аудитории практически нет.

Именно с такой задачей к нам обратился клиент, разработавший и запатентовавший новую систему для хранения в неглубоких шкафах. Накладка для продольной штанги Foscrinium фиксирует плечики под углом 45⁰. Система освобождает пространство квартиры и обеспечивает удобный доступ к каждой вешалке — не надо выдвигать поперечную штангу, плечики размещаются более компактно, обзор вещей улучшается. Это решение помогает эффективно использовать пространство и располагать вещи в шкафах глубиной от 38,3 см.

Продукт очевиден в своей полезности, но непонятен многим потенциальным пользователям, которые просто не осознают, что существуют такие «улучшалки» для шкафов.

Мем: котёнок «загружается» — значок загрузки над головой

Чтобы заключать оптовые договоры с крупными партнерами и производителями мебели, сначала нужно было сформировать устойчивый интерес у физических лиц (B2C) (показать им, зачем нужна накладка и чем она удобна) и собрать аудиторию, которая будет не просто смотреть, а подписываться, взаимодействовать, рекомендовать знакомым и создавать спрос у производителей мебели.

При этом — бюджет ограничен, а результат нужен «здесь и сейчас».

В этой ситуации мы решили использовать все возможные каналы, в том числе ВКонтакте. Именно там можно найти людей по интересам, собрать аудиторию людей, которым важен порядок, дизайн, удобство в быту, в одно сообщество, чтобы демонстрировать пользу и стимулировать желание купить или хотя бы подписаться.

Сработает ли такая реклама в вашей нише?

За день бесплатно разберём спрос и конкурентов и дадим прогноз по заявкам и их цене.

Реклама во ВКонтакте

Продвижение товаров для дома — отдельная история

С одной стороны, это массовый сегмент: шкафы есть у всех. С другой — такие узкие аксессуары, как накладки на продольную штангу, находятся «на стыке» категорий: их не относят напрямую ни к мебели, ни к фурнитуре, ни к декору. И именно это усложняет задачу.

Что важно было учитывать:

1. Отсутствие прямого спроса

Люди не ищут «накладки на штангу» в поисковиках. У них есть проблема (неудобно пользоваться шкафом, не помещаются вещи, плохой обзор), но они не знают, что её можно решить конкретным продуктом.

2. Необходимость «визуальной демонстрации»

Такой продукт нельзя «продать словами». Покупателю нужно показать, как выглядел шкаф «до» и «после» накладки. Видео, фото-примеры, понятные креативы решают больше, чем длинные тексты. Новым продуктом нужно научить пользоваться.

3. Целевая аудитория — широкая, но холодная

Это не только те, кто ремонтирует квартиру, покупает мебель или переезжает в квартиру с небольшой площадью. Это любая семья, любой человек с гардеробом. Поэтому нужно тщательно сегментировать аудиторию.

4. B2C как ступенька к B2B

На поверхности задача звучала как «продать физикам». Однако, конечная цель клиента — сформировать заинтересованность и информированность у физ лиц для создания потока клиентов у производителей мебели/партнеров. То есть рекламные действия должны были работать не на розницу, а на создание фундамента для оптовых партнеров. То есть каждый подписчик = потенциальный «сарафан» в сторону оптовиков.

С чего всё началось

B2B направление мы развивали с помощью контекстной рекламы на сайт, первые закупки сделаны и продолжают делаться. Далее было необходимо подготовить почву для более крупных игроков на рынке мебели и фурнитуры. Поэтому продвижение в соцсетях — способ собрать «живую базу интереса», чтобы потом конвертировать её в аргумент для переговоров с крупными партнерами.

Мем: Патрик Бейтман одобрительно щурится

Имеющиеся сложности:

Нет истории, отзывов и прямого спроса. То есть привычная работа «с горячим спросом» здесь не подойдет, нужно идти через создание интереса.
Конкуренции нет, но и позиционирование еще в процессе тестирования. Четкое и конкретное УТП предстояло упаковать совместно с клиентом через рекламные креативы и тексты.

Сайт носил ознакомительный характер. Первоначально вели поисковый трафик на сайт: он выполнял роль брошюры с информацией для потенциальных оптовых партнеров (кстати кейс по сайту для этого клиента можете изучить тут).

Бюджет ограничен, каждое действие нужно просчитывать, потому что ошибки и тесты здесь стоят слишком дорого.

В этой ситуации у нас было несколько четких векторов работы:

Запустить рекламу во ВКонтакте с нуля. Раньше клиент там не продвигался, поэтому всё — от текстов до первых креативов для площадки — нужно было собирать с чистого листа.
Найти аудиторию, которой потенциально может быть интересен продукт. Мы пошли через косвенные интересы: парсинг сообществ, где тусуются потенциальные покупатели, подбор ключевых слов и интересов.

Настроить медийные кампании так, чтобы они приносили не просто клики, а подписчиков в сообщество. Поэтому трафик вели на сообщество, а не на сайт, чтобы накапливать базу для прогрева. Подписчик = человек, с которым можно работать дальше через контент, а не разовый кликер.

А теперь подробно о тестах, связках и решениях

Сразу оговорка: у нас не было «готовой дорожной карты» — приходилось принимать решения по ходу и быстро отсеивать неработающие гипотезы. Ниже — хронология ключевых шагов и почему мы выбирали именно такие решения.

1. Гипотезы → исследование → карта аудиторий

Нам нужно было не ловить горячий спрос, а создавать его с нуля.
Мы начали не с баннеров, а с понимания, кто потенциально заинтересован в продукте. Собрали карту аудиторий: проанализировали, где могут находиться люди, которым потенциально нужен продукт. Это не только владельцы шкафов (очевидно, что их миллионы), но и люди, интересующиеся организацией пространства, ремонтом, интерьером, лайфхаками для дома, активные покупатели на маркетплейсах в категориях мебели и фурнитуры. Для этого парсили сообщества — места, где «живет» целевая аудитория, — и собрали набор релевантных интересов и ключевых слов.
Аудитории, которые мы использовали на старте:
Интересы: покупка новостроек
Интересы: Мебель и интерьер
Интересы: строительство и ремонт
Мебельные магазины (крупняки)
Магазин мебели (средние и мелкие, на заказ)
Ключи: штанга
Ключи: прихожая
Ключи: узкий шкаф

2. Креативы как основной инструмент убеждения

Параллельно подготовили несколько вариантов креативов: фото «до/после» и короткие ролики с демонстрацией установки, чтобы донести простую идею — «эта маленькая накладка решает вашу ежедневную проблему со шкафом за несколько минут». Цель — не продать в лоб, а объяснить пользу и вызвать интерес. Именно визуалка должна была заменить отсутствие большого количества отзывов и кейсов.

3. Два кабинета ВК — эксперимент ради эффекта

Запустили параллельно старый и новый рекламные кабинеты, чтобы понять, где алгоритмы лучше отрабатывают под наши задачи. Старый кабинет показал более высокую стоимость клика и хуже конверсию (меньше вариантов интересов, хуже отработка). На практике это дало четкий вывод: фокусируем бюджет в новом кабинете — там алгоритмы отрабатывали кампанию эффективнее.

4. Точки входа: сайт → Senler → сообщество

Вначале вели трафик на сайт, чтобы информировать о продукте. Так как эффективность оценить было сложно, решили начать «копить» эту аудиторию в сообществе и там заниматься образованием среди подписчиков через прогревающие посты. На самом сайте тоже добавили акцент на сообщество ВК..
Следующим шагом стал бот через Senler: подписка + выдача листовки с характеристиками, что давало удобную «физическую» ссылку для пользователя и материал, который он мог переслать поставщику. Senler показал хорошую цену подписки, но мы приняли стратегическое решение вести на сообщество: там можно прогревать, постить обзоры/видео и удерживать внимание.

Рекламный креатив: фурнитура Foscrinium для экономии места в шкафу

Тут хорошо сыграл еще один фактор — клиент начал стабильно постить в сообществе, что в разы усилило эффект рекламных подписок. Мы координировали выбор креативов и гипотез, оперативно вносили правки и переключались между тактиками в зависимости от отдачи.

5. Оптимизация под подписки и масштабирование

В новом кабинете мы настроили кампании с целью подписки на сообщество. Сначала работали с узкими сегментами (чтобы понять отклик), затем начали аккуратно расширять охваты, чтобы расширить спрос. В ход пошли сообщества по интерьеру, интересы в ипотеке и покупке вторичного жилья, а также ключи по покупке малогабаритных квартир.
Риск был, что цена подписки вырастет. Но сработало отлично: охват вырос, а цена подписки осталась в целевом коридоре (~30−36 ₽). То есть мы получили больше трафика без ухудшения метрик. Новые аудитории показывают стабильный результат, но все еще находятся в статусе «тест»

6. Тактические приемы и оперативные решения

Быстрая ротация креативов — лучше всего отрабатывала 3D-визуализация и формат «до/после».
Коррекция ставок и интересов на поиске «похожих» сообществ.
Использование листовки в боте как «инструмента доверия» — пользователи сохраняли материал и могли показать продавцу/ремонтнику.

Мы прошли путь от анализа целевой аудитории и тестирования точек входа до стабильной рабочей связки: рекламная кампания → подписка на сообщество (оптимизация по подпискам в новом кабинете) → контент-прогрев. Именно эта цепочка позволила масштабировать охваты, не потеряв контролируемую цену лида.

Перейдем к результатам

Несмотря на то, что продукт абсолютно новый и спроса «в лоб» не существовало, совместно с клиентом нам удалось выстроить систему привлечения и прогрева аудитории.
Что показали цифры:

Стоимость подписки — в пределах 30−36 рублей (даже после расширения аудиторий цена осталась прежней).
Рост сообщества — стабильный и масштабируемый (увеличили количество подписчиков до 1263 в месяц). Каждое новое тестирование интересов увеличивало охват без длительных скачков по бюджету.

Трафик — после переключения на сообщество стал измеряемым: люди подписывались, реагировали на посты и вовлекались в обсуждения.

Что дальше?

Этот проект — наглядный пример того, как можно вывести на рынок продукт, о котором никто не знает.
Вместо того чтобы гнаться за горячим спросом (которого просто нет), мы сделали ставку на:

поиск и подбор заинтересованной аудитории;
постепенный прогрев через сообщество;
тестирование разных точек входа и выбор оптимальной связки.

👉 Так что показал проект? Даже с новым продуктом можно выстроить систему, которая дает результат здесь и сейчас, если грамотно подходить к тестам и строить воронку с прицелом на долгосрок.

Следующий шаг