Запустили новый продукт во ВКонтакте — более 900 подписчиков в месяц при цене лида 35 ₽

Имеющиеся сложности:

• Нет истории, отзывов и прямого спроса. То есть привычная работа «с горячим спросом» здесь не подойдет, нужно идти через создание интереса.
• Конкуренции нет, но и позиционирование еще в процессе тестирования. Четкое и конкретное УТП предстояло упаковать совместно с клиентом через рекламные креативы и тексты.

Сайт носил ознакомительный характер. Первоначально вели поисковый трафик на сайт: он выполнял роль брошюры с информацией для потенциальных оптовых партнеров (кстати кейс по сайту для этого клиента можете изучить тут).

• Бюджет ограничен, каждое действие нужно просчитывать, потому что ошибки и тесты здесь стоят слишком дорого.

В этой ситуации у нас было несколько четких векторов работы:

1. Запустить рекламу во ВКонтакте с нуля. Раньше клиент там не продвигался, поэтому всё — от текстов до первых креативов для площадки — нужно было собирать с чистого листа.
2. Найти аудиторию, которой потенциально может быть интересен продукт. Мы пошли через косвенные интересы: парсинг сообществ, где тусуются потенциальные покупатели, подбор ключевых слов и интересов.

Настроить медийные кампании так, чтобы они приносили не просто клики, а подписчиков в сообщество. Поэтому трафик вели на сообщество, а не на сайт, чтобы накапливать базу для прогрева. Подписчик = человек, с которым можно работать дальше через контент, а не разовый кликер.

Сразу оговорка: у нас не было «готовой дорожной карты» — приходилось принимать решения по ходу и быстро отсеивать неработающие гипотезы. Ниже — хронология ключевых шагов и почему мы выбирали именно такие решения.

1. Гипотезы → исследование → карта аудиторий
Нам нужно было не ловить горячий спрос, а создавать его с нуля.
Мы начали не с баннеров, а с понимания, кто потенциально заинтересован в продукте. Собрали карту аудиторий: проанализировали, где могут находиться люди, которым потенциально нужен продукт. Это не только владельцы шкафов (очевидно, что их миллионы), но и люди, интересующиеся организацией пространства, ремонтом, интерьером, лайфхаками для дома, активные покупатели на маркетплейсах в категориях мебели и фурнитуры. Для этого парсили сообщества — места, где «живет» целевая аудитория, — и собрали набор релевантных интересов и ключевых слов.
Аудитории, которые мы использовали на старте:
Интересы: покупка новостроек
Интересы: Мебель и интерьер
Интересы: строительство и ремонт
Мебельные магазины (крупняки)
Магазин мебели (средние и мелкие, на заказ)
Ключи: штанга
Ключи: прихожая
Ключи: узкий шкаф
2. Креативы как основной инструмент убеждения
Параллельно подготовили несколько вариантов креативов: фото «до/после» и короткие ролики с демонстрацией установки, чтобы донести простую идею — «эта маленькая накладка решает вашу ежедневную проблему со шкафом за несколько минут». Цель — не продать в лоб, а объяснить пользу и вызвать интерес. Именно визуалка должна была заменить отсутствие большого количества отзывов и кейсов.
3. Два кабинета ВК — эксперимент ради эффекта
Запустили параллельно старый и новый рекламные кабинеты, чтобы понять, где алгоритмы лучше отрабатывают под наши задачи. Старый кабинет показал более высокую стоимость клика и хуже конверсию (меньше вариантов интересов, хуже отработка). На практике это дало четкий вывод: фокусируем бюджет в новом кабинете — там алгоритмы отрабатывали кампанию эффективнее.
4. Точки входа: сайт → Senler → сообщество
Вначале вели трафик на сайт, чтобы информировать о продукте. Так как эффективность оценить было сложно, решили начать "копить" эту аудиторию в сообществе и там заниматься образованием среди подписчиков через прогревающие посты. На самом сайте тоже добавили акцент на сообщество ВК..
Следующим шагом стал бот через Senler: подписка + выдача листовки с характеристиками, что давало удобную «физическую» ссылку для пользователя и материал, который он мог переслать поставщику. Senler показал хорошую цену подписки, но мы приняли стратегическое решение вести на сообщество: там можно прогревать, постить обзоры/видео и удерживать внимание.

Тут хорошо сыграл еще один фактор — клиент начал стабильно постить в сообществе, что в разы усилило эффект рекламных подписок. Мы координировали выбор креативов и гипотез, оперативно вносили правки и переключались между тактиками в зависимости от отдачи.

5. Оптимизация под подписки и масштабирование
В новом кабинете мы настроили кампании с целью подписки на сообщество. Сначала работали с узкими сегментами (чтобы понять отклик), затем начали аккуратно расширять охваты, чтобы расширить спрос. В ход пошли сообщества по интерьеру, интересы в ипотеке и покупке вторичного жилья, а также ключи по покупке малогабаритных квартир. 
Риск был, что цена подписки вырастет. Но сработало отлично: охват вырос, а цена подписки осталась в целевом коридоре (~30−36 ₽). То есть мы получили больше трафика без ухудшения метрик. Новые аудитории показывают стабильный результат, но все еще находятся в статусе «тест»
6. Тактические приемы и оперативные решения

• Быстрая ротация креативов — лучше всего отрабатывала 3D-визуализация и формат «до/после».
• Коррекция ставок и интересов на поиске «похожих» сообществ.
• Использование листовки в боте как «инструмента доверия» — пользователи сохраняли материал и могли показать продавцу/ремонтнику. 

Мы прошли путь от анализа целевой аудитории и тестирования точек входа до стабильной рабочей связки: рекламная кампания → подписка на сообщество (оптимизация по подпискам в новом кабинете) → контент-прогрев. Именно эта цепочка позволила масштабировать охваты, не потеряв контролируемую цену лида.

Несмотря на то, что продукт абсолютно новый и спроса «в лоб» не существовало, совместно с клиентом нам удалось выстроить систему привлечения и прогрева аудитории.
Что показали цифры:

• Стоимость подписки — в пределах 30−36 рублей (даже после расширения аудиторий цена осталась прежней).
• Рост сообщества — стабильный и масштабируемый (увеличили количество подписчиков до 1263 в месяц). Каждое новое тестирование интересов увеличивало охват без длительных скачков по бюджету.

Трафик — после переключения на сообщество стал измеряемым: люди подписывались, реагировали на посты и вовлекались в обсуждения.

Этот проект — наглядный пример того, как можно вывести на рынок продукт, о котором никто не знает.
Вместо того чтобы гнаться за горячим спросом (которого просто нет), мы сделали ставку на:

• поиск и подбор заинтересованной аудитории;
• постепенный прогрев через сообщество;
• тестирование разных точек входа и выбор оптимальной связки.

👉 Так что показал проект? Даже с новым продуктом можно выстроить систему, которая дает результат здесь и сейчас, если грамотно подходить к тестам и строить воронку с прицелом на долгосрок.