Снизили стоимость заявки на 82% через комплексную оптимизацию в нише ремонта промышленного оборудования и электроники
Клиент
Сфера: Ремонт станков, промышленного оборудования и электроники (B2B) Локация: Регионы РФ Цель: Вывести рекламу на новый уровень, обеспечив рост числа заявок и снижение их стоимости для масштабирования бизнеса
Проблемы
Низкая конверсия — 0,46%
Ограниченный охват аудитории — количество лидов 61
Высокая стоимость лида — 5021 руб
Неоптимизированные рекламные кампании, которые тратили бюджет без должного результата
Задачи
Увеличить конверсию сайта для повышения эффективности рекламы
Снизить стоимость лида, чтобы сделать кампании рентабельными
Расширить охват рекламных кампаний, привлекая больше целевой аудитории
Обеспечить стабильный поток заявок
Период реализации
12 месяцев
Инструменты
Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Callibri, Tilda
Результаты
На 82% снизилась стоимость заявки — с 5021₽ до 885₽
В 4,8 раза выросла конверсия — с 0,46% до 2,2%
1643 заявок за 12 месяцев работы
Обеспечен стабильный поток заявок
Погрузитесь в детали, чтобы узнать, как мы этого добились! 👇
Кто наш клиент
Наш клиент хотел получить стабильный поток заказов по приемлемой стоимости. Мы приняли вызов, и началась работа, которая привела к впечатляющим изменениям за 12 месяцев.
Компания, специализирующаяся на ремонте станков, промышленного оборудования и электроники, пришла к нам с проблемами: всего 61 заявка в месяц, 0,46% конверсия и заоблачная стоимость лида — 5021 рубль. В B2B-сфере, где каждый клиент важен, такие показатели тормозили развитие бизнеса.
Почему продвигать B2B сложно
Ремонт промышленного оборудования — ниша, где клиенты (будь то производства, заводы или предприятия) принимают решения вдумчиво. В первую очередь, они смотрят на опыт, скорость реагирования и квалификацию специалистов. Важно, чтобы подрядчик обеспечивал полный цикл работ, предлагал прозрачные условия и быстро выходил на связь.
Надежность, индивидуальный подход и наличие рекомендаций— ключевые факторы, влияющие на решение о сотрудничестве. Реклама должна быть точечной: не просто привлекать трафик, а убеждать в надежности и профессионализме.
На старте мы столкнулись с ограниченным охватом, высокой стоимостью лидов и неэффективными кампаниями. Основная задача была ясна:выжать максимум из текущих кампаний и увеличить поток заявок при снижении их стоимости.
Как мы подошли к решению
Мы разработали комплексный план, который учитывал особенности ниши и исходные проблемы: ⇾ Провести глубокий анализ ранее запущенных кампаний и сконцентрировать бюджет на работающих связках ⇾ Проработать уже собранную семантику и структуру кампаний для большей релевантности ⇾ Улучшить объявления и провести A/B-тесты заголовков и креативов ⇾ Внедрить автостратегии и дополнительные форматы рекламы ⇾ Обеспечить регулярный контроль и оптимизацию ⇾ Увеличить количество заявок и вывести их на стабильный поток
А теперь — подробности, как мы это реализовывали ⬇️
Глубокая оптимизация семантики и структуры кампаний
Первым делом мы погрузились в рекламные кампании клиента. Анализ показал, что многие запросы были неэффективны, а бюджет распылялся на группы с низким CTR. Мы проработали текущие кампании и добавили в семантику даже редкие запросы с нулевой частотностью. Убрали группы со статусом «мало показов», сосредоточив бюджет на рабочих направлениях. Запросы перегруппировали по узким тематикам: создали более релевантные группы, чтосразу отразилось на росте CTR и качестве трафика.
Апгрейд объявлений
Далее мы взялись за проработку объявлений. Использовали шаблоны, чтобы каждый запрос получал уникальный заголовок, соответствующий потребности пользователя.
Внедрили баннеры на поиске — визуальные элементы привлекли больше внимания и повысили охват.
Автоматизация и расширение форматов
Для оптимизации бюджета мы подключили автостратегии в Яндекс. Директ, позволяя алгоритмам автоматические регулировать ставки. Это дало быстрый эффект: стоимость лида стала ниже, а качество трафика осталось высоким.
Также, мы подключили ранее не использованные форматы: РСЯ, ретаргетинг. РСЯ позволила охватить аудиторию, которая ищет решения на тематических площадках, а ретаргетинг возвращал тех, кто уже посещал сайт, но не оставил заявку.
Эти форматы работали в связке и обеспечили дополнительный охват, привлекая пользователей на разных этапах воронки.
Контроль, корректировки и тесты
Мы еженедельно анализировали статистику, отслеживая CTR, стоимость кликов и конверсии. Неработающие запросы с низкой кликабельностью или высокой ценой отключали, а бюджет перераспределяли на эффективные группы. Ставки для самых результативных направлений повышали, чтобы продолжать получать по ним трафик и лиды. Такой подход позволил нам улучшать достигнутый результат.
На следующем этапе мы работали с A/B-тестами заголовков и баннеров. Мы сравнивали разные формулировки и дизайны, оставляя варианты с лучшими показателями.
Результаты и выводы
За 12 месяцев работы мы добились результатов, которыми гордо делимся в этом кейсе.
Благодаря сочетанию точной семантики, автостратегий и дополнительных форматов этот проект пополнил нашу копилку положительного опыта. Мы не останавливались на достигнутом и в дальнейшей работе постоянный мониторинг и A/B-тесты помогли найти оптимальные решения для улучшения достигнутых показателей.
А теперь коротко о главном: 👉🏼 Тщательная проработка запросов и релевантные объявления приводят к повышению конверсии 👉🏼 Грамотное использование автостратегии может помочь снизить стоимость лида 👉🏼 Особенно в узких нишах важно использовать дополнительные форматы (РСЯ, ретаргетинг, баннер на поиске) для расширения трафика 👉🏼 Регулярный анализ и тестирование объявлений обеспечивают стабильные результаты
В сложной B2B-нише тоже можно добиться мощного роста заявок и снижения их стоимости. Готовы масштабировать ваш бизнес? Напишите нам, и мы поможем вашему бизнесу расти!