Снизили стоимость заявки на 82% через комплексную оптимизацию в нише ремонта промышленного оборудования и электроники

(01)

(02)

(03)

(04)

(05)

Компания, специализирующаяся на ремонте станков, промышленного оборудования и электроники, пришла к нам с проблемами: всего 61 заявка в месяц, 0,46% конверсия и заоблачная стоимость лида — 5021 рубль. В B2B-сфере, где каждый клиент важен, такие показатели тормозили развитие бизнеса.

Мы разработали комплексный план, который учитывал особенности ниши и исходные проблемы:
⇾ Провести глубокий анализ ранее запущенных кампаний и сконцентрировать бюджет на работающих связках
⇾ Проработать уже собранную семантику и структуру кампаний для большей релевантности
⇾ Улучшить объявления и провести A/B-тесты заголовков и креативов
⇾ Внедрить автостратегии и дополнительные форматы рекламы
⇾ Обеспечить регулярный контроль и оптимизацию
⇾ Увеличить количество заявок и вывести их на стабильный поток

Первым делом мы погрузились в рекламные кампании клиента. Анализ показал, что многие запросы были неэффективны, а бюджет распылялся на группы с низким CTR. Мы проработали текущие кампании и добавили в семантику даже редкие запросы с нулевой частотностью. Убрали группы со статусом «мало показов», сосредоточив бюджет на рабочих направлениях. Запросы перегруппировали по узким тематикам: создали более релевантные группы, что сразу отразилось на росте CTR и качестве трафика.

Далее мы взялись за проработку объявлений. Использовали шаблоны, чтобы каждый запрос получал уникальный заголовок, соответствующий потребности пользователя.

Внедрили баннеры на поиске — визуальные элементы привлекли больше внимания и повысили охват.

Для оптимизации бюджета мы подключили автостратегии в Яндекс.Директ, позволяя алгоритмам автоматические регулировать ставки. Это дало быстрый эффект: стоимость лида стала ниже, а качество трафика осталось высоким.

Также, мы подключили ранее не использованные форматы: РСЯ, ретаргетинг. РСЯ позволила охватить аудиторию, которая ищет решения на тематических площадках, а ретаргетинг возвращал тех, кто уже посещал сайт, но не оставил заявку.

Мы еженедельно анализировали статистику, отслеживая CTR, стоимость кликов и конверсии. Неработающие запросы с низкой кликабельностью или высокой ценой отключали, а бюджет перераспределяли на эффективные группы. Ставки для самых результативных направлений повышали, чтобы продолжать получать по ним трафик и лиды. Такой подход позволил нам улучшать достигнутый результат.

На следующем этапе мы работали с A/B-тестами заголовков и баннеров. Мы сравнивали разные формулировки и дизайны, оставляя варианты с лучшими показателями.

Благодаря сочетанию точной семантики, автостратегий и дополнительных форматов этот проект пополнил нашу копилку положительного опыта. Мы не останавливались на достигнутом и в дальнейшей работе постоянный мониторинг и A/B-тесты помогли найти оптимальные решения для улучшения достигнутых показателей.

А теперь коротко о главном:
👉🏼 Тщательная проработка запросов и релевантные объявления приводят к повышению конверсии
👉🏼 Грамотное использование автостратегии может помочь снизить стоимость лида
👉🏼 Особенно в узких нишах важно использовать дополнительные форматы (РСЯ, ретаргетинг, баннер на поиске) для расширения трафика
👉🏼 Регулярный анализ и тестирование объявлений обеспечивают стабильные результаты