Оставьте заявку для связи с вами (отсутствие спама гарантируем)
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку моих персональных данных
Готовы взять на себя рекламу в интернете и привести клиентов
Получили заявки кандидатов для уфимского завода по 871 ₽ с помощью рекламы во ВКонтакте
Клиент
Сфера: Производственный завод
Локация: Уфа
Цель: Наладить стабильный поток заявок соискателей на определенные вакансии
Локация: Уфа
Цель: Наладить стабильный поток заявок соискателей на определенные вакансии
Проблемы
- Запрет на корректировки посадочной страницы
- Ориентирование только на заявки с сайта (не согласовали подключение коллтрекинга) - реальное количество обращений может быть иным
- Запрет на использование виджетов для повышения % конверсии посадочной страницы
- Готовность клиента принимать заявки только через формы сайта
- Простои кампаний из-за длительного согласования бюджетов с руководством
Задачи
1. Запустить рекламу во ВКонтакте с нуля
2. Поставить пиксель VK Ads на сайт
3. Проверить эффективность разных аудиторий, вариантов ключевых слов и текстов объявлений
4. Сформировать интерес у соискателей к трудоустройству на предприятие
2. Поставить пиксель VK Ads на сайт
3. Проверить эффективность разных аудиторий, вариантов ключевых слов и текстов объявлений
4. Сформировать интерес у соискателей к трудоустройству на предприятие
Период реализации
11 месяцев
Инструменты
Яндекс.Метрика, рекламный кабинет ВКонтакте, пиксель
Результаты:
Вывели количество заявок с нуля до 50 в месяц (не учитывая звонков и сообщений в мессенджерах)
Средняя стоимость конверсии — 866,21 руб.
Получили 297 заявок за 11 месяцев работы
Внедрили систему полного контроля через пиксель, аналитику, отчётность и контроль расходов.
Как все было (в более подробном формате) читайте дальше👀
О клиенте и цели проекта
При этом работать нужно было в довольно сжатых условиях — без возможности менять сайт, использовать виджеты или подключать коллтрекинг.
Клиент — крупный производственный завод из Уфы. Компания стабильно работает на рынке, выпускает промышленную продукцию и регулярно открывает набор сотрудников для производственного цеха и смежных подразделений. Заводу требовалось наладить стабильный поток заявок от соискателей на ключевые вакансии рабочих специальностей.
Основная цель, с которой клиент обратился к нам, звучала четко: «Нужно получать качественные заявки от реальных соискателей по разумной цене, без пустых лидов и фейковых форм». Собственно, идеальный вариант настроенной рекламной кампании.
То есть мы сразу понимали: классические инструменты оптимизации в этой нише не сработают, придётся искать решения через точные настройки, грамотную аналитику и продуманную креативную стратегию.
Основная цель, с которой клиент обратился к нам, звучала четко: «Нужно получать качественные заявки от реальных соискателей по разумной цене, без пустых лидов и фейковых форм». Собственно, идеальный вариант настроенной рекламной кампании.
То есть мы сразу понимали: классические инструменты оптимизации в этой нише не сработают, придётся искать решения через точные настройки, грамотную аналитику и продуманную креативную стратегию.
Особенности ниши
Продвижение вакансий рабочих специальностей через соцсети — отдельная история (особенно когда речь идет о производственных профессиях). Это не классический HR-маркетинг, где кандидаты активно откликаются на предложения о работе. Здесь важно «достучаться» до аудитории, которая не всегда ищет работу прямо сейчас.
Люди не мониторят hh.ru каждый день, не всегда имеют резюме — зато сидят во ВКонтакте, читают локальные новости и состоят в локальных сообществах по поиску работы.
Поэтому реклама должна поймать внимание пользователей и донести идею: «Эта вакансия — реальная, стабильная, с понятными условиями. И ты можешь подать заявку прямо сейчас».
Мы выделили несколько особенностей такой ниши:
Поэтому реклама должна поймать внимание пользователей и донести идею: «Эта вакансия — реальная, стабильная, с понятными условиями. И ты можешь подать заявку прямо сейчас».
Мы выделили несколько особенностей такой ниши:
- Локальный характер найма. География поиска строго ограничена — нам были нужны жители Уфы и ближайших районов, готовые работать на производстве. Для иногородних сотрудников действует компенсация проживания для иногородних.
- Эмоциональная составляющая. Мы понимаем, что для производственного персонала ключевыми факторами являются стабильность, надежность и социальные гарантии. Чтобы донести эти преимущества, мы отошли от стандартного описания вакансии, сделав его более человечным и сфокусированным на эмоциональной составляющей.
- Низкая вовлеченность аудитории. Кандидаты не готовы заполнять длинные анкеты и формы. Даже лишнее поле может убить конверсию. Поэтому важно было подать вакансию максимально просто: коротко, конкретно, без воды.
- Сложность передачи мотивации через стандартные форматы. Когда нет возможности показать реальные кадры производства, отзывы сотрудников или сделать лендинг под HR-задачи, приходится компенсировать это продуманной текстовой подачей и подбором визуалов. Всё это согласовывается с руководством и отделом кадров, что замедляет процессы тестирования.
Сложности проекта
Когда клиент пришёл к нам, стартовые условия были неидеальными для продвижения.
Работа шла в строго обозначенных границах:
❌ Запрет на любые изменения посадочной страницы. Клиент запретил вмешательство в структуру сайта. Даже минимальные корректировки. Это означало, что оптимизировать UX и добавить элементы доверия мы не могли. Потому сайт оставался в исходном виде — без возможности добавить call-to-action, формы обратной связи, отзывы или блок “Почему выбирают нас”. Сайт является “лицом” серьезного производства, поэтому превратить его в маркетинговый крючок мы не могли.
❌ Ориентация только на заявки с сайта. Коллтрекинг и имейлтрекинг не были согласованы, поэтому часть обращений мы не могли отследить. Реальное количество лидов, вероятно, выше, чем отражают метрики.
❌ Запрет на использование виджетов и pop-up форм. Отсутствие вспомогательных инструментов. Любые инструменты для повышения конверсии (например, всплывающие формы) были под запретом — заявки принимались только через встроенные формы сайта.
❌ Периодические простои рекламных кампаний. Любой новый тест (аудитория, бюджет, формат) нужно было утвердить через руководство. Сотрудники клиента, как и все мы, загружены своими основными задачами, поэтому согласования требовали времени. Это тормозило процесс, и иногда рекламные кампании работали “рывками”: интенсивное обучение алгоритмов сменялось паузами.
Ошибки стоили дорого — каждая гипотеза должна была быстро подтверждаться результатами.
Работа шла в строго обозначенных границах:
❌ Запрет на любые изменения посадочной страницы. Клиент запретил вмешательство в структуру сайта. Даже минимальные корректировки. Это означало, что оптимизировать UX и добавить элементы доверия мы не могли. Потому сайт оставался в исходном виде — без возможности добавить call-to-action, формы обратной связи, отзывы или блок “Почему выбирают нас”. Сайт является “лицом” серьезного производства, поэтому превратить его в маркетинговый крючок мы не могли.
❌ Ориентация только на заявки с сайта. Коллтрекинг и имейлтрекинг не были согласованы, поэтому часть обращений мы не могли отследить. Реальное количество лидов, вероятно, выше, чем отражают метрики.
❌ Запрет на использование виджетов и pop-up форм. Отсутствие вспомогательных инструментов. Любые инструменты для повышения конверсии (например, всплывающие формы) были под запретом — заявки принимались только через встроенные формы сайта.
❌ Периодические простои рекламных кампаний. Любой новый тест (аудитория, бюджет, формат) нужно было утвердить через руководство. Сотрудники клиента, как и все мы, загружены своими основными задачами, поэтому согласования требовали времени. Это тормозило процесс, и иногда рекламные кампании работали “рывками”: интенсивное обучение алгоритмов сменялось паузами.
Ошибки стоили дорого — каждая гипотеза должна была быстро подтверждаться результатами.
По сути, проект требовал максимальной аккуратности и точного понимания механики VK Ads — без права на долгие эксперименты. Но кто мы такие, чтобы не окунуться в сложности проекта с головой и не сделать из этого результат?
Стратегия и ход работы
До обращения к нам клиент не запускал рекламу во ВКонтакте. При этом кадровая служба испытывала острую потребность в новых сотрудниках: офлайн-каналы и агрегаторы вакансий приносили недостаточный поток откликов.
Мы действовали в следующем порядке👇🏼
1. Подготовка и настройка VK Ads
Мы начали с технической базы: установили пиксель VK Ads, собрали события и настроили корректное отслеживание заявок. Так как у клиента ранее не было опыта продвижения во ВКонтакте, весь процесс — от создания кабинета до запуска первых кампаний — шёл с нуля.
2. Работа с аудиториями
Первоначально тестировали стандартный портрет — мужчины 25–50 лет с техническими профессиями. Однако со временем выяснилось, что женщины также активно откликаются на вакансии (показали хорошую конверсию при параллельном запуске РК в Яндекс.Директе).
Поэтому охват был расширен.
Также тестировали разные типы аудиторий:
3. Постоянная работа с креативами и объявлениями
Мы регулярно обновляли тексты и визуалы, чтобы избежать выгорания аудитории. Тестировали разные формулировки — классические («Работа на агрегатном заводе») и с обращением к боли аудитории («Нужна стабильная работа с "белой зарплатой"?»).В визуалах мы делали акцент на сильных сторонах работодателя и использовали образы сотрудников в корпоративной униформе, что повышало доверие кандидатов.
Мы действовали в следующем порядке👇🏼
1. Подготовка и настройка VK Ads
Мы начали с технической базы: установили пиксель VK Ads, собрали события и настроили корректное отслеживание заявок. Так как у клиента ранее не было опыта продвижения во ВКонтакте, весь процесс — от создания кабинета до запуска первых кампаний — шёл с нуля.
2. Работа с аудиториями
Первоначально тестировали стандартный портрет — мужчины 25–50 лет с техническими профессиями. Однако со временем выяснилось, что женщины также активно откликаются на вакансии (показали хорошую конверсию при параллельном запуске РК в Яндекс.Директе).
Поэтому охват был расширен.
Также тестировали разные типы аудиторий:
- Ретаргетинг на посетителей сайта без заявки;
- Аудитории по интересам «поиск работы»;
- Аудитории по тематическим сообществам («вакансии», «выпускники колледжей», «технари»);
- Сегменты по ключевым словам.
3. Постоянная работа с креативами и объявлениями
Мы регулярно обновляли тексты и визуалы, чтобы избежать выгорания аудитории. Тестировали разные формулировки — классические («Работа на агрегатном заводе») и с обращением к боли аудитории («Нужна стабильная работа с "белой зарплатой"?»).В визуалах мы делали акцент на сильных сторонах работодателя и использовали образы сотрудников в корпоративной униформе, что повышало доверие кандидатов.
4. Тесты и масштабирование
Все гипотезы запускались через старый рекламный кабинет — тогда он показывал стабильную работу и предсказуемые результаты. На более позднем этапе, когда стратегия доказала эффективность, клиент согласовал перенос кампаний в новый рекламный кабинет для масштабирования и улучшения аналитики.
Все гипотезы запускались через старый рекламный кабинет — тогда он показывал стабильную работу и предсказуемые результаты. На более позднем этапе, когда стратегия доказала эффективность, клиент согласовал перенос кампаний в новый рекламный кабинет для масштабирования и улучшения аналитики.
Результаты
За 11 месяцев активной работы мы получили:
✅ 297 заявок через формы сайта (без учёта звонков и сообщений в мессенджерах);
✅ Среднюю стоимость заявки — 866,21 ₽;
✅ До 50 заявок в месяц при стабильном качестве трафика;
✅ Полную управляемость процесса — пиксель, аналитика, отчётность и контроль расходов.
При этом проект развивался без «волшебных» инструментов, только за счет продуманной стратегии и системного тестирования.
✅ Среднюю стоимость заявки — 866,21 ₽;
✅ До 50 заявок в месяц при стабильном качестве трафика;
✅ Полную управляемость процесса — пиксель, аналитика, отчётность и контроль расходов.
При этом проект развивался без «волшебных» инструментов, только за счет продуманной стратегии и системного тестирования.
Что дальше
Мы продолжаем сотрудничество: после успешных тестов в старом кабинете, мы перенесли кампании в новый VK Ads, чтобы расширить охваты и протестировать дополнительные форматы.
Если вы тоже ищете способы привлечь кандидатов на сложные вакансии — напишите нам. Разберем задачу, подскажем стратегию и покажем, как получать заявки без лишних затрат.
Свяжитесь с нами!
Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных
Телефон: +7 917 809 1520
Почта: hello@slog.digital
